Обязанности:
Наш клиент – юридическая фирма, специализирующаяся на сложных и нетиповых проектах для среднего и крупного бизнеса (защита от субсидиарной ответственности, сложные коммерческие споры). Они активно присутствуют в бизнес-сообществах и сейчас ищут человека, который станет двигателем и администратором их системы продаж. Здесь не нужны холодные звонки по скриптам. Продукт сложный, экспертный и дорогой. Мы ищем «умные продажи», где основная работа заключается в аналитике рынка, системном нетворкинге и организации качественных контактов для партнеров фирмы. Что нужно будет делать: Аналитика и стратегия. Сегментировать рынок (работа со списками РБК, базами данных), выявлять потенциальных клиентов, которым объективно необходимы услуги, и находить выходы на ЛПР (лиц, принимающих решения). Администрирование нетворкинга. Сопровождать активность партнеров в бизнес-клубах. Планировать мероприятия, встречи, «касания» с потенциальными клиентами, вовремя напоминать о себе. Создание инфраструктуры. Описать и внедрить методологию работы с клиентами (чтобы знания не терялись). Ведение базы, подготовка коммерческих предложений совместно с юристами и отделом маркетинга. Развитие партнерских программ. Реализация и контроль программ лояльности для агентов и партнеров, которые могут рекомендовать наши услуги. Первичная коммуникация. Установление первого контакта с потенциальными клиентами, презентация возможностей фирмы на уровне, достаточном для назначения встречи с партнером. Координация с маркетингом. Работа в плотной связке с маркетологом для упаковки наших кейсов под конкретные запросы рынка. Кого мы ищем Опыт. Успешный опыт в продажах сложных B2B-продуктов (консалтинг, IT, сложные финансовые услуги). Опыт именно в юридической сфере желателен, но не обязателен — нам важнее ваше умение разбираться в сложной структуре бизнеса. Навыки. Системность и методологический подход. Вы должны уметь превращать хаотичные контакты в упорядоченную воронку продаж. Личные качества. Высокий уровень инициативности. Мы ждем, что вы сами предложите план захвата рынка и будете его реализовывать. Коммуникация. Умение общаться с собственниками и топ-менеджментом бизнеса «на одном языке», грамотность и презентабельность. Что мы предлагаем. Доход. Фиксированный оклад (обсуждаемо по результатам интервью) + прозрачная система бонусов за участие в привлечении клиентов. Ресурсы. Прямой доступ к экспертизе партнеров, готовая база лояльных сообществ, поддержка маркетинга. Статус. Работа с первыми лицами компании и топовыми клиентами рынка. Формат. Плотная совместная работа, еженедельные планерки, возможность влиять на стратегию развития фирмы. Мы ищем полноценного соратника в развитии бизнеса. Если вы азартны, системны и хотите выстроить элитные продажи в юридическом бизнесе, ждем ваше резюме.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (B2B, Юридические услуги)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Серпуховская, Шаболовская, ЗИЛ
Emilia Nevskaya Consulting Group
Менеджер по продажам (юридические услуги B2B)
От 50 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Серпуховская, Шаболовская, ЗИЛ
БизнесЮрист
Менеджер по продажам (юридические услуги)
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Серпуховская, Шаболовская, ЗИЛ
Правое дело
Менеджер по продажам (юридические услуги)
До 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Серпуховская, Шаболовская, ЗИЛ
Staffberry
Менеджер по продажам B2B (услуги)
Договорная
Москва. Станции метро: Тульская, Серпуховская, Шаболовская, ЗИЛ
Лонгмедиа
Менеджер по продажам (b2b, услуги)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Серпуховская, Шаболовская, ЗИЛ
Комплексная Безопасность