Менеджер по продажам (B2B, IT/SaaS)

Платформа перевода — российская IT-компания, разрабатывающая одноимённую корпоративную систему автоматизации работы с многоязычным контентом и переводами (CAT-систему). Платформа объединяет управление проектами, совместную работу команд, автоматизацию процессов и интеграции с корпоративными системами и AI-инструментами. Решение включено в Реестр отечественного ПО и может быть развернуто как в облаке, так и на серверах заказчика, что обеспечивает гибкость и высокий уровень безопасности. Наш продукт используют переводческие компании, крупный бизнес и образовательные организации. Мы помогаем компаниям автоматизировать локализацию, снижать затраты на переводы и быстрее выводить продукты на новые рынки. Сейчас расширяем отдел продаж и ищем менеджера по B2B-продажам, который готов продавать не просто лицензии, а реальные изменения в процессах клиента. Обязанности: Работа с B2B-клиентами: переводческие компании, корпорации, IT-компании, e-commerce, EdTech, промышленность Обработка входящих лидов (сайт, мероприятия, вебинары, рекомендации) Активный поиск и привлечение новых клиентов (Чаты Телеграм/Ивенты/LinkedIn/почта/звонки) Проведение онлайн-встреч и презентаций продукта Демонстрация системы (демо-показы, выявление задач клиента, формирование ценности решения) Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора Подготовка коммерческих предложений и участие в переговорах Работа с возражениями и согласование условий Ведение CRM и контроль этапов воронки продаж Взаимодействие с продуктовой командой и внедрением (передача клиента, уточнение требований) Участие в профильных мероприятиях и конференциях (онлайн/офлайн) Требования: Опыт B2B-продаж от 1–2 лет (желательно IT, SaaS или сложные услуги) 6 месяцев Навык проведения онлайн-презентаций и переговоров с ЛПР Умение выявлять потребности и продавать через ценность, а не только через цену Понимание воронки продаж и этапов сделки Опыт работы с CRM-системами Грамотная устная и письменная речь Самостоятельность и умение доводить сделки до результата Будет плюсом Опыт продаж IT-решений, SaaS или корпоративного ПО Опыт продаж услуг локализации или переводов Знание CAT-систем, TMS или переводческих технологий Понимание AI/LLM-инструментов или автоматизации контента Опыт участия в тендерах или длинных сделках c циклом от 6 месяцев Условия: Работа в растущей IT-компании с собственным продуктом Реальный продукт, который решает понятные бизнес-задачи клиентов Входящие лиды + возможность развивать собственную базу Обучение продукту и поддержка на старте (скрипты, кейсы, демо) Фиксированный оклад + прозрачная бонусная система Возможность влиять на процессы продаж Перспектива карьерного роста Удалённый формат работы