Обязанности:
Friflex — аккредитованная IT-компания, мы занимаемся разработкой ИИ-решений, мобильных приложений и высоконагруженных проектов, занимаем первые места в рейтингах разработчиков для e-commerce и других сфер. Среди кейсов компании – приложения для сетей магазинов "Дикси", "Бристоль", "Виктория" и еще для 80+ клиентов. Вы наверняка пользуетесь нашими цифровыми решениями.Компания разрабатывает ИИ-продукты по оцифровке спорта, которые используются во всем мире. Мы проводим крупные мероприятия для ИТ-сообщества, для клиентов и партнеров, выпускаем подкаст о технологиях "Гости из ИТ", ведем популярные каналы об IT на Хабре, Medium и других ресурсах. Кого мы ищем: Активного и профессионального специалиста, которому интересна тема ИТ, а рост и развитие – важные приоритеты. Что мы ценим в кандидатах: Активность. Вы не ждете ответа. Вы ищете пути, генерируете идеи и первыми выходите на диалог. Ваша энергия заряжает окружающих и открывает новые горизонты. Профессионализм. Вы разбираетесь в продукте (или готовы погрузиться в IT-тематику с головой), понимаете боли заказчика и умеете презентовать решения компании. Ориентация на результат. Вы понимаете, что цель работы – продажи, а не переговоры. Вы разделяете понимание бизнес-результатов и обладаете нужным азартом и стремлением к достижению целей. Чем предстоит разбираться: Активный поиск клиентов: Осуществление исходящих звонков (cold calling) лицам, принимающим решения (ЛПР), в сегменте B2B. Развитие базы: Обработка входящего потока заявок с сайта Воронка продаж: Квалификация лидов, выявление потребностей бизнеса, презентация услуг компании (разработка ПО, мобильные приложения, веб-сервисы). Ведение переговоров: Профессиональное общение с руководителями и владельцами бизнеса, отстройка от возражений. Передача "теплых" клиентов: Грамотная передача заинтересованных контактов техническим специалистам или проектным мененджерам для дальнейшей работы. Учет в CRM: Ведение детальной записи разговоров и этапов сделок в CRM-системе. Наши ожидания: Опыт работы в телефонных продажах B2B (IT или услуги для бизнеса будут вашим преимуществом). Грамотная устная и письменная речь, поставленный голос. Навык "холодных" звонков и умение работать с первым отказом. Уверенное владение ПК и навыки работы в CRM. Понимание цикла сделки: от первого касания до коммерческого предложения. Самоорганизованность и нацеленность на результат (KPI). Мы предлагаем: Возможна удаленная работа или в офисах (на выбор: г. Москве, м. Автозаводская или офис в г. Иннополис, технопарк им. Лобачевского). График: Гибкое начало рабочего дня, 5/2. Доход: Оклад + прозрачная система бонусов за квалифицированные лиды и успешные сделки (обсуждается с успешным кандидатом). Команда: Дружный коллектив профессионалов, которые всегда готовы помочь с погружением в продукт. Развитие: Возможность прокачать навыки продаж сложных IT-услуг и продуктов. Присылайте ваше резюме, приложите, пожалуйста, короткое видео-визитку.Похожие вакансии