Руководитель отдела продаж (вентиляция, отопление, водоснабжение)

Кому будет интересна наша вакансия: 1. Кандидатам получившим опыт работы на строительном рынке, но по каким-то причинам не нашедших сою нишу, свою компанию. 2. Кандидатам с амбициями, которые фанатеют продажами и которые бы хотели построить мощный отдел продаж, лучший в своем сегменте. 3. Кандидатам которые знают боли заказчика на строительном рынке, которые умеют продавать (могут это подтвердить) и хотят найти надежную компанию с которой не стыдно работать и которая исполняет свои обязательства по контрактам. Кто не сможет у нас работать: - Кандидат не из строительного рынка; - Не фанаты своего дела; - Если Вы не смогли ответить на короткие вопросы в конце вакансии; - Кандидаты из разряда: "решил сменить сегмент и попробовать". Кратко о нас: Компания 15 лет занимается предоставлением комплексных услуг в области монтажа инженерных коммуникаций (отопление, водоснабжение, вентиляция, кондиционирование, наружные сети). Наши клиенты: крупные девелоперские компании, владельцы промышленных предприятий, ведущие застройщики Московского региона. Наши знаковые проекты: Останкинская телебашня, стадион "ЦСКА", цирк "Никулина", спортивный комплекс "Олимпийский" и другие знаковые проекты. Мы уделяем особое внимание качеству наших работ. По всем знаковым проектам есть благодарственные письма и рекомендации от благодарных заказчиков, что значительно облегчает диалог с потенциальными заказчиками. Средний чек наших проектов 100 млн. руб. В ближайший год планируется кратный рост компании, в связи с чем ищу сильного РОП. Кого ищу: "Заряженного" профессионала с опытом работы с девелоперами элитной и премиальной недвижимости, крупными инвесторами-застройщиками, крупными промышленными предприятиями Москвы и области. Наш ЦКП: Стабильная инженерная компания с положительными рекомендациями на рынке Москвы (готовы дать рекомендателей, организовать посещение объектов). Способны переварить в год до 1,5 млрд., целевая стоимость контракта 300 млн.. Наши ожидания от кандидата: Вы понимаете "правила игры" в строительном бизнесе, знаете критерии сегментации заказчиков, имеете наработанные контакты в отрасли (Самолеты, ПИКи и подобные не интересны совсем!). Вы понимаете как и за счет чего зарабатываются деньги в строительном бизнесе. На собеседовании готовы предметно обсуждать цифры: план продаж, ориентировочная рентабельность, срок выхода на первый контракт, какой план продаж готовы сделать в текущем году. Опыт подписания контрактов от 100 млн. руб., в ближайшие 12 мес. Опыт построения отдела продаж с нуля в аналогичном бизнесе. Владение CRM на уровне опытного пользователя, опыт внедрения и доработок. Отличные коммуникативные навыки. Вы четко понимаете тенденции строительного рынка, готовы на собеседовании, предметно, обсуждать планы подписания контрактов в будущем году. Для кандидатов имеющих собственный портфель клиентов обсуждаются отдельные условия. Что мы предлагаем: Оплата труда: фикс + процент без потолка. Компенсация проезда, моб. связи. ДМС для успешных кандидатов. Бесплатная парковка возле офиса. С наиболее успешными кандидатами обсуждаются отдельные условия оплаты труда и обсуждается индивидуальная мотивационная схема. Обязанности: Развитие отдела продаж. Набор, обучение и развитие персонала Стабильное выполнение плана продаж. Построение системы обучения персонала. Взаимодействие с отделом маркетинга, разработка маркетинговых мероприятий. Если Вы серьезно настроены на работу, и хотели бы обратить на себя внимание, прошу ответить на несколько вопросов: 1. Какой сегмент строительства Вам наиболее знаком и понятен, сколько лет проработали в нем? 2. Какой оборот сделал ваш отдел продаж за последний год, кол-во менеджеров в нем? 3. Одна, самая сильная, Ваша компетенция которая помогает достигать успеха в продажах?