Специалист по продажам в сфере лабораторной диагностики

Специалист по продажам в отдел клинико-диагностического оборудования Обязанности: - Активные продажи «под ключ»• Поиск и привлечение новых клиентов: КДЛ, больницы, частные клиники.• Проведение презентаций оборудования и реагентов для заведующих лабораториями, врачей КЛД и руководства медицинских учреждений.Консультационный подход• Анализ потребностей лаборатории: объемы исследований, бюджет, штат, существующие мощности.• Формирование оптимальной конфигурации оборудования и расходных материалов под задачи клиента.- Ведение тендеров и аукционов• Подготовка коммерческих предложений и тендерной документации.• Работа в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ, отслеживание конкурентных процедур.Работа с клиентами• Работа с действующей клиентской базой.• Удержание ключевых клиентов.- Взаимодействие с командой• Тесное сотрудничество с аппликаторами и сервисными инженерами для обеспечения высокого уровня сервиса на всех этапах: от инсталляции оборудования до регулярных поставок реагентов. Наши ожидания от кандидата:- Образование• Высшее образование (медицинское, биологическое, химико-фармацевтическое) — весомое преимущество.• Понимание процессов в клинико-диагностической лаборатории как основа для эффективной работы.- Опыт работы• От 1–2 лет успешных B2B-продаж в сфере IVD, медицинского оборудования, фармацевтики или сложного лабораторного оснащения.- Профессиональные знания• Понимание различий между открытой и закрытой аналитическими системами.• Знание роли калибраторов и контролей; умение аргументировать клиенту экономическую выгоду работы с реагентами конкретного производителя.