Обязанности:
Добрый день, уважаемый соискатель! Галактик Юнион — компания с двумя сильными направлениями: 1. Дистрибуция химического сырья и ингредиентов (B2B) для производственных компаний России и СНГ.2. Производство продуктов здорового питания под брендом Vasteco (B2C) — экологически чистая продукция без консервантов и искусственных добавок. Мы находимся на этапе централизации коммерческой функции: объединяем два дивизиона в единую управленческую архитектуру, переходим от «ручного» управления к системной модели с фокусом на маржинальность. Почему эта позиция открыта: Нам нужен системный управленец, который выстроит коммерческую функцию с нуля — от диагностики и новой оргструктуры до внедрения KPI и сквозной аналитики. Предыдущая модель держалась на персональной зависимости; теперь задача — сделать результат воспроизводимым и масштабируемым. Что предстоит делать:1. Централизовать коммерческий блок: объединить B2B-дистрибуцию (химия, ингредиенты) и B2C-направление (бренд Vasteco) под единым управлением.2. Построить прозрачную экономику: внедрить unit-экономику по дивизионам, формализовать ценообразование, повысить валовую маржу.3. Управлять через систему, а не «руками»: настроить сквозную аналитику, CRM-дисциплину, KPI для всех уровней коммерческой команды.4. Усилить маркетинг и канальную стратегию: интегрировать маркетинг с продажами, развивать онлайн-каналы (маркетплейсы, ритейл) и экспортное направление.5. Возглавить трансформацию: перераспределить роли, усилить команду, обеспечить выполнение планов без ручного управления. Первые 3–6 месяцев: диагностика → разработка новой модели → первые изменения и подтверждённый эффект. Кого мы ищем: Обязательно: · Опыт системной трансформации коммерческой функции (централизация, внедрение процессов).· Управление командой от 15 человек (включая удалённые/региональные подразделения).· Глубокое понимание B2B-дистрибуции (работа с производственными компаниями, ВЭД, проектные сделки).· Навыки управления P&L, маржинальностью, ценообразованием. Желательно: · Опыт в B2C / FMCG (онлайн-продажи, ритейл, маркетплейсы).· Знание рынка пищевых ингредиентов или смежных отраслей. Масштаб: опыт работы в компаниях с выручкой 10 – 50 млрд руб. (крупный федеральный холдинг, международная компания). Опыт в стартапах — только как дополнение. Важные личные качества · Системный и структурный: мыслишь процессами, а не только сделками.· Требовательный к результату: но без токсичности, умеешь принимать непопулярные решения.· Устойчивый: сохраняешь спокойствие в неопределённости, опираешься на данные.· Ответственный: не перекладываешь, не избегаешь сложных решений. Не подойдут: манипуляторы, политиканы, те, кто фокусируется только на обороте без маржи. Условия работы: · Полномочия: широкие — найм, увольнение, изменение структуры блока в рамках согласованной стратегии.· Отчётность: еженедельно (операционно), ежемесячно (стратегия/финансы).· Испытательный период: 3 - 6 месяцев с чёткими этапами (диагностика → архитектура → реализация).· Культура: партнёрская модель с собственником, стратегические решения — совместно.· Офис: комфортное пространство, техническое оснащение. Система мотивации: Доход формируется из оклада и переменной части (бонусы), которая рассчитывается по 6 параметрам: 1. квалификация (подтвержденная) 2. управленческие навыки 3. ключевые KPI 4. квартальная премия 5. годовая премия 6. инвестиционный бонус Детали системы обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально — подход гибкий, на первое время - комфортный фикс/ welcome-bonus для кандидата. Забота о сотрудниках: Оплачиваем ДМС, страхование жизни и здоровья 50% на фитнес 50% на доп образование и развитие детей Яркие корпоративные мероприятия При отклике на вакансию укажите пжл кратко с какой самой сложной задачей вы столкнулись ранее и как вы ее решали. Станьте частью нашей команды !Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Cornerstone Russia
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Пищевой комбинат СУС
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Магер Анастасия Степановна
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Мэтифан
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Чизберри
От 280 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Райнстон Трейдинг