Обязанности:
Мы - лидирующее в отрасли агентство поискового маркетинга и маркетинга в нейросетях: 1 место в общем интегральном рейтинге SEO-агентств России AdIndex; 1 место в рейтинге Перспективных SEO-агентств по версии Ruward; 2 место в рейтинге Известности SEO-компаний по версии SeoNews; 2 место в категории SEO-аналитика и консалтинг по версии Рейтинга Рунета.Работаем с лидерами в своих категориях и отраслях, с известными компаниями и брендами.Ищем в свою команду New Business Manager Мы ищем Хищника. Того, для кого продажи — это охота, а не обзвон по скрипту. Это не позиция для «телефонного оператора», который штампует 100 касаний в день и молится на скрипты. Это роль для Тяжеловеса. Для человека, который умеет продавать не «пакеты услуг», а идеи, экспертизу и деньги. Твой собеседник — не менеджер среднего звена, а Первые Лица: CEO, CMO, Head of SEO, Собственники бизнеса. Люди, которые думают о доле рынка, прибыли и будущем компании. Твоя задача — войти в их мир, найти их боль и предложить решение, от которого они не смогут отказаться. Твой инструмент — не голос, а интеллект и харизма. Твой план — работать с таргет-листом клиентов A-грейда (крупный бизнес, лидеры рынка). Что мы ждем от кандидата: Hard Skills Опыт продаж B2B услуг от 2-х лет (обязательно). Digital, консалтинг, аудит, IT-интеграция, сложный ритейл — продажи, где цикл сделки длинный (от 2 недель до 3 месяцев), а чек высокий. Понимание digital-рынка (не поверхностное). Ты должен свободно оперировать понятиями: SEO, PPC, SMM, CRM, LTV, CAC, Unit-экономика. Тебе не нужно уметь настраивать рекламу, но ты обязано понимать, как это влияет на прибыль клиента и почему за это стоит платить. Переговоры с первыми лицами (must have). Ты не боишься разговаривать с владельцами бизнеса и топ-менеджерами. Ты понимаешь их язык: деньги, прибыль, доля рынка, оптимизация издержек, риски. Продвинутые техники продаж: СПИН, ХПВ, работа с возражениями статусного клиента. Ты понимаешь ценность CRM и привык к системному и качественному ее ведению.Soft Skills Проактивность и «Охота»: Ты сам ищешь пути, а не ждешь указаний. Системное мышление: Ты видишь не «задачу», а бизнес клиента целиком. Понимаешь, как одно решение тянет за собой другое. Харизма и Уверенность: Умение расположить к себе собственника за 5 минут. Уверенность, которая не переходит в наглость. Амбициозность: Желание зарабатывать много и вести за собой рынок. Нам не нужны люди, которые хотят «стабильности». Нам нужны те, кто хочет «роста». Интеллектуальная стрессоустойчивость: Умение держать удар, когда клиент с бюджетом в 8 млн рублей сливается после 3х месяцев переговоров. Не сломаться, а проанализировать и пойти дальше.Будет огромным плюсом Наличие действующей базы контактов ЛПР (С-level, директора по маркетингу, Head'ы). Опыт участия в тендерах и закрытых конкурсах (знание «кухни» крупных сделок).Чем предстоит заниматься: 1. Стратегическая разведкаАнализ рынка и поиск компаний, которые либо активно растут (у них есть бюджет и амбиции), либо стагнируют (у них есть боль и потребность в спасении). Анализируешь их сайты, рекламу, соцсети. Смотришь конкурентов. Формулируешь гипотезу: «Вот здесь у них болит, а вот здесь они теряют деньги». 2. Выход на ЛПРПоиск контактов и выход на лиц, принимающих решения. Используешь все легальные каналы: LinkedIn и профессиональные сообщества. Нетворкинг и личные рекомендации (сарафанное радио). Партнерские связки. Сложные многоходовки. Твоя цель — не просто «дозвониться», а назначить встречу, где тебя будут ждать.3. Сложные переговорыПроведение встреч высокого уровня. Здесь ты продаешь не «SEO-оптимизацию», а рост трафика, конверсий и LTV. Ты говоришь с клиентом на языке его KPI и его денег. 4. Упаковка решенийУчастие в тендерах. Подготовка точечных, персонализированных коммерческих предложений и презентаций. Умение привлекать тяжелую артиллерию (Head of SEO, Стратега, Коммерческого директора) на решающие встречи, чтобы добить сделку экспертизой. 5. Развитие партнеркиПоиск и настройка партнерских связей. Подрядчики смежных услуг, агентства с другими компетенциями, нетворк-контакты. Мы строим систему, где клиенты приходят не только из холодного поиска, но и по рекомендации. Мы предлагаем: Полную занятость с официальным оформлением с 1-го дня работы. Гибридный формат работы. Гибкое начало и конец рабочего дня на выбор. Работу в аккредитованной IT-компании. Стабильный оклад + бонус. Полностью оплачиваемые отпуск и больничные. Лекции в офисе от приглашенных лекторов. Внутреннее обучение от руководителей. Офисная библиотека и корпоративная база знаний. Компенсация 50% стоимости профильного обучения для сотрудников. Участие в профессиональных и крупных отраслевых конференциях по всей России.Похожие вакансии
От 70 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Yes, today! Film
New Business Manager/Менеджер по продажам
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
РОССТ, РА
New Business Manager / Business development manager / Менеджер по продажам digital
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Студия Чижова