Руководитель отдела продаж в коммуникационное агентство BrandLovers

О компании Brand Lovers – агентство со специализацией в области внутренних коммуникаций и HR-брендинга. Больше семи лет мы помогаем компаниям развивать корпоративную культуру и укреплять бренды работодателей, создаем стратегические, методологические и тактические проекты, которые приводят наших клиентов к желаемым результатам в HR-среде. А еще у нас есть уютная Академия «Провнутриком», где мы обучаем и развиваем клиентов с помощью разных образовательных программ и инструментов. За время работы наша команда профессионалов реализовала более 500 проектов, которые регулярно получают отраслевые награды: HR-бренд года, «Серебряный Меркурий», WOW!HR, InterComm, Медиа Лидер и другие. Нам доверяют: Газпром нефть, Х5, Северсталь, СУЭК, МегаФон, Русагро, СДЭК, Автобан и другие крупные компании из РБК-500. Сейчас мы в поиске руководителя отдела продаж, который сделает нашу команду еще более сильной и эффективной! Что нужно будет делать: Управлять отделом продаж и отвечать за результат.Ваша ключевая задача — создать систему, при которой отдел стабильно выполняет и перевыполняет план. Обязанности: Развитие отдела продаж (B2B) и повышение эффективности менеджеров: скрипты, регламенты, обучение, контроль качества. Планирование и выполнение KPI отдела: выручка, конверсия, средний чек. Повышение конверсии на всех этапах — от первого звонка до закрытия сделки. Развитие каналов: холодные продажи, входящие заявки, партнерства; Привлечение новых клиентов, личные переговоры с HR-директорами и другими ЛПР (презентация возможностей компании, формирование потребностей), формирование знаний о клиенте: внутренняя структура компании, порядок принятия решения, ключевые бизнес-задачи профильных подразделений, порядок проведения закупок и пр.; Работа с командой - найм, постановка задач, менторство, оценка. Обучение и развитие команды менеджеров (формирование индивидуальных планов развития и целей с привязкой к выполнению плана продаж и росту компетенций); Самостоятельное формирование коммерческих предложений по услугам агентства и организация работы внутренних команд агентства по подготовке коммерческих предложений/стратегий/презентаций; Заключение сделок, поддержание контакта с клиентом после продажи, развитие долгосрочного сотрудничества с ключевыми клиентами; работа над повышением лояльности и среднего чека; Работа с аналитикой с последующей корректировкой планов и стратегии: воронка продаж, конверсии, источники лидов, эффективность менеджеров. Участие в профильных конференциях и деловых событиях. Требования: Опыт управления Enterprise sales / B2B-продажами в услугах (от 3-х лет), а также успешный опыт личных продаж B2B, в т.ч. участие в тендерах и котировках; Кейсы по созданию системных отделов продаж (от найма до выполнения планов), умение развивать менеджеров и усиливать слабых. Навыки холодных B2B-продаж и выхода на ЛПР, навыки ведения переговоров, подтвержденные успешными кейсами крупных сделок Умение выстраивать долгосрочные партнерства с ключевыми клиентами Аналитический подход к цифрам и ориентация на финансовый результат. Личные качества: лидерство и эмпатия, развитое аналитическое и критическое мышление, клиентоориентированность, коммуникабельность, инициативность, позитивный настрой, энергичность, уверенность в себе; Английский язык не ниже уровня upper-intermediate, желательно Вашим преимуществом будут: Опыт продаж услуг в области HR-брендинга, развития корпоративной культуры, MarHR, HR-консалтинга Опыт руководства отделом продаж в брендинговом, рекламном, креативном или коммуникационном агентстве Хорошие знакомства с ЛПР в разных сегментах рынка Условия, которые мы предлагаем: Финансы: фикс + % от выручки отдела. Обсуждаем индивидуально с каждым сильным кандидатом; Комфорт: полностью удалённая работа с графиком 5/2 с 9 до 18 часов. Вы сможете работать из любой точки мира и не отказывать себе в путешествиях; Оформление в штат после испытательного срока; Возможность посещения отраслевых конференций и крупнейших HR-мероприятий; Мощный нетворкинг с HR-экспертами из крупных российских компаний РБК-500; Неформальная корпоративная культура: внутри мы всегда на «ты», дружелюбны и открыты; проводим регулярные внутренние обучающие встречи и митапы, а иногда собираемся вместе на корпоративы в разных уголках России; Корпоративный мерч; Оплачиваемый отпуск и больничный (в сумме 28 дней). Рассмотрим кандидатов с опытом работы на должностях: директор по продажам, руководитель отдела продаж, начальник отдела продаж, коммерческий директор, New Business Manager, директор по развитию, директор по работе с клиентами, account director