Обязанности:
Мы динамично развивающаяся международная компания, которая укрепляет свои позиции на рынке Казахстана. С 2014 года мы производим и реализуем товары для красоты и здоровья по всему миру. Мы выводим на рынок инновационные и востребованные препараты и ищем лидера, который построит и возглавит наше направление в аптечном канале.Мы ищем Head of Pharmacy Channel — по сути, мини-СEO аптечного канала в Казахстане. Это ключевая роль для бизнеса, где вы будете полностью владеть всем циклом: от работы с дистрибьюторами и сетями до управления полевой командой и трейд-маркетингом. Вы будете отвечать за рост продаж и присутствие наших продуктов в аптеках по всей стране. Ваша зона ответственности: Стратегия и управление каналом: - Разработка и выполнение стратегии развития аптечного канала в РК. - Полный контроль за показателями sell-in и sell-out. - Управление бюджетом канала и расчёт ROI всех активностей. Работа с дистрибьюторами (ваша основа): - Переговоры, заключение и управление контрактами с ключевыми дистрибьюторами. - Управление коммерческими условиями: цены, бонусы, ретробонусы, кредитные лимиты. - Постановка и контроль выполнения планов закупок (forecast). - Контроль дебиторской задолженности (ДЗ). - Работа с ключевыми аптечными сетями: прямые переговоры, согласование планов размещения, акций и программ лояльности. Мы ждём от вас: - Аналогичный опыт работы от 3 лет в фармацевтическом бизнесе и дистрибуции - Опыт работы с БАДами ОБЯЗАТЕЛЕН!!!! - Глубокое, практическое знание специфики рынка РК: дистрибьюторская landscape, ключевые аптечные сети - Готовая, наработанная база контактов среди дистрибьюторов и топ-менеджеров аптечных сетей. - Опыт полного управления каналом: от дистрибуции и sell-in до управления полевой командой и программ sell-out. - Навыки ведения переговоров, управления P&L и дебиторкой. - Сильные лидерские качества, стратегическое мышление и нацеленность на результат. Мы предлагаем: - Ключевую роль в растущем бизнесе с возможностью строить канал «под себя» и увеличить свой доход. - Работу в штате с конкурентной заработной платой (обсуждается по итогам собеседования) - Удобный график работы - удаленно/гибрид - Официальное оформление.Похожие вакансии