Менеджер по маркетинговым коммуникациям

Marketing Manager (b2b‑логистика, AIR / SEA / Rail/Road/ Pharma) Международный логистический провайдер, входящий в швейцарский холдинг с офисами и партнёрами более чем в 100 странах мира. Цель роли. Обеспечить рост прибыли компании за счёт системного маркетинга и лидогенерации в ключевых продуктах, работая в связке с директором, РОП и руководителями направлений. Обязанности: 1. Маркетинговая и рост‑стратегия - Сформировать и защитить маркетинговый план на 12 месяцев. - Сегментировать рынок по индустриям (фарма, fashion, retail, automotive, e‑commerce и др.) и по продуктам (ROAD/AIR/SEA/RAIL/Pharma), определить целевые сегменты. - Обновить позиционирование и УТП компании и ключевых продуктов. 2. Лидогенерация и поддержка P&L - Построить систему b2b‑лидогенерации (сайт/лендинги, SEO/контент, e‑mail, digital‑кампании, мероприятия, партнёрства) с прозрачной аналитикой по лидам и конверсиям. - Обеспечивать регулярный поток квалифицированных лидов. - Совместно с продажами управлять воронкой: от лида до сделки, контролировать качество и скорость обработки. 3. Усиление позиций компании в контейнерных перевозках по морю и ж/д - Проанализировать текущую ситуацию по контейнерным перевозкам (клиенты, маршруты, GP) и подготовить маркетингово‑продуктовый план увеличения объемов. - Найти ниши и форматы сервиса, где контейнерный бизнес может приносить прибыль. - Запуск и тестирование новых офферов (пакетные решения, спец‑маршруты, таргетированные кампании по существующей базе клиентов). 4. Запуск Pharma‑логистики - Совместно с операционным блоком и продажами описать продукт (SLA, уровни сервиса, требования, ограничения). - Определить целевые группы фарм‑клиентов (производители, дистрибьюторы, импортёры, контрактные производители). - Разработать и реализовать go‑to‑market‑план: лендинг, материалы, участие в профильных мероприятиях, первые пилотные клиенты. 5. Маркетинг‑операции, аналитика и процессы - Настроить CRM‑процессы для маркетинга: источники лидов, сегментация, воронки, отчёты. - Запустить базовую сквозную аналитику: от кампании до GP/EBITDA по сделкам (насколько позволяют данные). - Управлять подрядчиками (сайт, digital‑реклама, дизайн) и контролировать эффективность их работы. Требования: - 5+ лет в b2b‑маркетинге, из них не менее 3 лет — в логистике / транспорте / экспедиции (международные грузоперевозки, желательно с авиа и контейнерами). - Опыт работы в компаниях со схожим масштабом: выручка от 2 млрд руб., небольшая команда, без собственного транспорта (работа через сеть перевозчиков). - Подтверждённые кейсы, где маркетинг дал: - рост выручки и/или GP по конкретному направлению. - улучшение маржинальности или разворот проблемного продукта (желательно в логистике). - Практический опыт b2b‑лидогенерации: создание и запуск кампаний, работа с сайтом, лендингами, e‑mail, digital‑каналами, мероприятиями. - Опыт тесной работы с продажами и руководителями продуктовых направлений. - Высшее образование (маркетинг, менеджмент, логистика, международный бизнес или экономическое/техническое). - Плюсом будут курсы/программы по b2b‑маркетингу, продукт‑маркетингу, аналитике, CRM, а также по логистике или фарма‑логистике. - Стратегический b2b‑маркетинг: сегментация, позиционирование, продуктовые гипотезы, работа с линейкой продуктов (AIR/SEA/Warehouse/Road/Pharma). - Лидогенерация: планирование и реализация кампаний, создание лендингов и материалов, работа с подрядчиками, понятный CAC/CPL. - Работа с цифрами: P&L на базовом уровне, GP, GP‑margin, вклад по сегментам, ROMI, воронка продаж. - Продажи/пресейл: умение совместно с продавцами «упаковать» предложение под клиента, подготовить КП, презентацию, аргументацию по цене и сервису. - CRM и аналитика: опыт работы с CRM‑системами (Bitrix24, AmoCRM, HubSpot или аналоги), постановка отчётности для маркетинга и продаж. - Управление подрядчиками: формулировка TЗ, контроль сроков, бюджетов и результата. - Сильная бизнес‑ориентация: видит маркетинг через призму P&L, GP и EBITDA, а не только через «охваты». - Самостоятельность и инициативность: умеет сам предложить и реализовать план, не ожидая детальной постановки задач. - Командность: умеет выстраивать сотрудничество с продажами, операциями, финансовой службой, CEO. - Структурность и дисциплина: планирование, дедлайны, умение доводить задачи до результата. Условия: ​​​​​​​ - Локация: Москва (офис + возможность частично работать гибридно, обсуждается). - Подчинение: CEO. - Взаимодействие: руководители направлений AIR, SEA, ROAD, WAREHOUSE, таможня, руководитель Pharma‑направления. Вознаграждение и мотивация Конкретная вилка обсуждается индивидуально и зависит от опыта кандидата и текущих рыночных ожиданий. Сейчас корректно зафиксировать только структуру: - Фиксированная часть: конкурентный оклад на уровне сильного senior‑маркетолога/Marketing Lead в b2b‑логистике в Москве. - Бонусная часть: 20–40% от годового оклада при достижении KPI по: - количеству и качеству лидов (AIR/Pharma/WRH). - вкладу в GP по ключевым направлениям (по согласованной модели атрибуции). - выполнению плана по запуску Pharma и реализации антикризисных инициатив по SEA.