О компании: Концерн «Русэлпром» - ведущий отечественный разработчик и производитель электродвигателей, генераторов и систем управления для всех отраслей промышленности в России. Объединенная компания ведет свою историю с 2003 года, а отдельные предприятия, входящие в Концерн, - с 1933 года. Мы разработали и готовы вывести на рынок новый IT-продукт – программное обеспечение для промышленных предприятий, позволяющее автоматизировать производственные процессы. Наши решения помогают повышать операционную эффективность, снижать издержки и выходить на новый уровень цифровизации. В этой связи мы открываем вакансию менеджера по продажам ПО. Обязанности: Активный поиск и привлечение новых клиентов среди промышленных предприятий (машиностроение, металлургия, нефтегаз и др.). Проведение переговоров с первыми лицами (CEO, IT-директорами, главными инженерами, начальниками производства). Анализ потребностей бизнеса клиента и презентация технических решений (совместно с предпродажной командой). Ведение сделки «под ключ»: от первичного контакта до подписания договора и передачи проекта в клиентскую поддержку. Работа с возражениями, согласование коммерческих условий, защита бюджета. Участие в тендерах и конкурсных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ при необходимости). Ведение учета сделок в CRM-системе, прогнозирование выручки. Требования: Опыт активных B2B-продаж сложных технических продуктов (IT-решения, промышленное оборудование, инжиниринг) от 3-х лет. Опыт продаж ERP (1С:ERP, SAP), MES-систем, систем диспетчеризации (SCADA), PLM или BIM-решений. Понимание специфики цикла продаж в Enterprise-сегменте (длинные сделки, работа с ЛПР, бюджетирование клиента). Понимание специфики промышленных предприятий и/или наличие технического образования. Умение работать с возражениями на уровне топ-менеджмента. Владение навыками ведения переговоров и деловой переписки на высоком уровне. Ориентация на выполнение KPI (план по встречам, воронка, выручка). Будет преимуществом: Опыт продаж ERP (1С:ERP, SAP), MES-систем, систем диспетчеризации (SCADA). Понимание основ промышленной автоматизации (контроллеры, АСУ ТП). Наличие готовой базы контактов в промышленном секторе. Опыт работы в стартап-среде или выводе нового продукта на рынок. Условия: Уровень дохода: Оклад + прогрессивный % от продаж (обсуждаем с финальным кандидатом). Работа: Гибридный формат (офис/выезды к клиентам). Адаптация: Наставничество, оплачиваемое обучение техническим деталям продуктов. Оформление по ТК РФ с первого дня работы; График работы с понедельника по четверг с 09:00 до 18:00, по пятницам с 9:00 до 17:00; Стабильная компания, на рынке более 20 лет; Офис в 5-ти минутах ходьбы от м. Проспект Вернадского; Красивый офис и комфортное и удобное рабочее место.
Похожие вакансии