Обязанности: Основная задача — обеспечение целевой маржи компании и партнеров за счет: точного расчета доходности, контроля коммерческих условий, согласования финансовых параметров, взаимодействия с кросс-функциональными командами, прямой работы с сетями; Расчет маржи торговых сетей в разрезе форматов, категорий, продуктов, контрактов; Контроль фактической маржи относительно целевой, анализ отклонений, подготовка предложений по корректировке условий; Расчет маржи торговых сетей в разрезе фронтальной маржи, бэк маржи и тотал маржи. Расчет финансовых показателей компании: факторы, скидки, офф-инвойс, чистая выручка, прибыль, доходность. Моделирование влияния коммерческих условий на финансовые показатели компании и доходность партнеров. Поддержка переговоров с сетями; Кросс-функциональное взаимодействие с отделом продаж, участие в собраниях команд, отвечающих за торговые сети; Выявляет и предлагает любые дополнительные действия, направленные на рост чистой выручки и доходности Компании; Участвует в построении планов развития продаж категорий в каналах и клиентах, работая совместно с категорийными командами, коммерческими финансами, а также командами Партнеров по бизнесу; Принимает участие в проектах по согласованию с руководителем; Участвует в усовершенствовании взаимодействия отделов внутри компании для вовлечения в реализацию проектов по развитию доходов категорий; По согласованию с непосредственным руководителем и в соответствии с поставленными бизнес-задачами совершает поездки в командировки, осуществляет визиты в торговые точки для полноценного анализа мероприятий конкурентов и наличия продуктов компании в точках продаж. Требования: Высшее образование; Знание английского языка (уровень Intermediate и выше); Успешный опыт работы в роли менеджера по работе с национальными ключевыми клиентами в отделе продаж или менеджера по управлению доходностью (или аналогичной) более 2-х лет; Уверенные знание финансовых показателей эффективности (оборот, выручка, прибыль, доходность) и методик их расчета (анализ динамики, структурный анализ, сравнительный анализ, анализ коэффициентов); Понимание различных коммерческих практик развития доходности продаж (продуктово-канальный микс, эластичность, промо-акции, ценообразование, инвестиции); Навыки работы с данными (уметь работать с большими массивами данных, обрабатывать их, подготавливать к анализу, делать выводы и принимать решения по дальнейшим действиям на основе отчётов по внутренним и внешним продажам, финансовым отчетам о прибылях и убытках); Умение формировать и презентовать только значимые выводы по результатам анализа; Коммуникабельность, навыки создания эффективной работы и коммуникации со смежными подразделениями; Продвинутый уровень владения Microsoft PowerPoint, Excel (ВПР, СУММЕСЛИМН, формулы массива, сводные таблицы, логические функции). Условия: Комфортные условия труда: Достойный уровень оплаты труда, компания предлагает каждому сотруднику программу поддержки (Employee Assistance Program). ДМС, страхование жизни с 1го рабочего дня, Компенсация за питание.
Похожие вакансии