Обязанности:
KodaCode — AI-инструмент для разработки, который помогает командам писать, анализировать и изменять код с помощью современных языковых моделей. Для бизнеса KodaCode — это решение, которое помогает ускорять разработку, повышать продуктивность инженерных команд и внедрять AI-инструменты в контролируемом и удобном формате.Мы предлагаем как SaaS-модель, так и on-premise / enterprise-развёртывание для компаний, которым важны безопасность, контроль инфраструктуры, работа в закрытом контуре и интеграция с внутренними системами. Сейчас мы ищем Enterprise Sales Manager, который поможет развивать B2B-направление KodaCode и продавать наше решение компаниям — от командных SaaS-подписок до полноценных enterprise- и on-premise-внедрений. Чем предстоит заниматься продавать KodaCode бизнес-клиентам в сегментах B2B / mid-market / enterprise; работать с входящими и исходящими лидами; проводить discovery-встречи, выявлять задачи клиента и предлагать подходящий формат внедрения; проводить презентации и демо продукта для бизнеса; сопровождать клиента по всему циклу сделки: от первого контакта до подписания договора; формировать коммерческие предложения совместно с командой; вести переговоры с несколькими стейкхолдерами со стороны клиента; работать с возражениями по безопасности, инфраструктуре, юридическим и организационным вопросам; участвовать в запуске пилотов / PoC и помогать доводить их до коммерческого внедрения; взаимодействовать с продуктовой, технической и руководящей командой; вести CRM, pipeline и прогноз продаж; помогать улучшать sales-процесс, packaging и позиционирование продукта для бизнеса. Что для нас важно опыт B2B-продаж IT-продуктов, SaaS или enterprise-решений; умение вести сделку от первого контакта до закрытия; опыт общения с ЛПР и несколькими участниками сделки; умение выявлять потребности клиента и продавать через ценность, а не через набор функций; опыт проведения презентаций, демо и переговоров; понимание специфики продаж сложных технологических решений; готовность разбираться в AI-продукте и сценариях его внедрения в бизнес; системный подход к работе с CRM, воронкой и follow-up. Будет плюсом опыт продаж on-premise-решений; опыт продаж AI / ML / developer tools / enterprise software / инфраструктурных продуктов; понимание процессов информационной безопасности, требований к хранению данных и корпоративной инфраструктуре; опыт работы с пилотами / PoC; опыт продаж решениям для технических команд, разработки, ИТ-департаментов; опыт работы с российским enterprise-рынком. Что важно в этой роли Нам нужен не просто менеджер по продажам “по скрипту”, а человек, который сможет разобраться в продукте, понять задачи бизнеса и выстроить содержательный диалог с клиентом. Эта роль особенно важна для роста B2B-направления KodaCode: нужно уметь продавать как более простой SaaS-сценарий для команд, так и более сложные enterprise- и on-premise-внедрения. Что мы предлагаем продукт в быстрорастущем рынке AI для разработки; сильную команду с глубокой экспертизой в AI; возможность влиять на развитие B2B-продаж и формировать enterprise-направление вместе с командой; удалённый формат работы; конкурентную фиксированную часть + бонусы / процент от сделок + возможен опцион.Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B Enterprise / Sales manager B2B Enterprise
Договорная
Москва. Станции метро: Волгоградский проспект, Площадь Ильича, Калитники, Москва Товарная
РТ
Sales Manager/Менеджер по продажам (IT, Enterprise)
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Волгоградский проспект, Площадь Ильича, Калитники, Москва Товарная
Any
Sales manager / Менеджер по продажам IT-решений
Договорная
Москва. Станции метро: Волгоградский проспект, Площадь Ильича, Калитники, Москва Товарная
Верме
Менеджер по продажам IT-решений (Enterprise)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Волгоградский проспект, Площадь Ильича, Калитники, Москва Товарная
Инсайрес
Договорная
Москва. Станции метро: Волгоградский проспект, Площадь Ильича, Калитники, Москва Товарная
МЕТАШАРКС
Менеджер по продажам (Enterprise Sales Manager)
Договорная
Москва. Станции метро: Волгоградский проспект, Площадь Ильича, Калитники, Москва Товарная
Skillaz