Обязанности:
Компания работает на рынке с 2021 года и специализируется на продаже женской верхней одежды. Бренд активно развивается в сегменте маркетплейсов, где сформирована ассортиментная матрица из 70 SKU, адаптированных под спрос рынка и сезонные колебания продаж. Сегодня компания представляет собой компактную и эффективную команду из 5 сотрудников, где каждый участник напрямую влияет на результат бизнеса. Основной канал продаж — маркетплейс Wildberries, где выстроена работа с ассортиментом, аналитикой и продвижением товаров. Среднемесячная выручка компании составляет порядка 30 млн рублей. Отдельные топовые карточки товаров в сезон могут приносить от 10 до 20 млн рублей выручки, формируя значительную долю оборота компании. Стратегическая цель на 2026 год — повышение маржинальности бизнеса за счет оптимизации и адаптации ключевых бизнес-процессов, усиления управления ассортиментом, улучшения контентной воронки и повышения эффективности продаж на маркетплейсах. В связи с развитием направления мы ищем менеджера по маркетплейсу Wildberries. Условия труда и мотивация Совокупный доход: Всего 150 000 рублей (Оклад 70 000 руб. + KPI 80 000 руб) Формат работы: Удаленный формат График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов) Карьерное развитие: перспектива роста до Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж при подтвержденной результативности Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании Приоритетные задачи на этапе адаптации Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью выявления точек роста и формирования плана достижения плановых показателей через управление остатками, ценообразованием и рекламными инструментами. Основные задачи Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе Wildberries Ведение действующей товарной матрицы и запуск новых позиций Продвижение и управление рекламными инструментами: Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента. Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений: Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж) Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя) Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности Планирование и управление товарными запасами: Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы Подготовка РНП-отчётов и регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям Дополнительные задачи Коммуникация с менеджером по поставкам, чьи должностные обязанности включают: Организация и контроль поставок: Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики Критерии оценки кандидата Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 2 лет Опыт работы в сегменте одежды (женская, мужская, детская 1-3 слои) Опыт управления товарной матрицей небольшого объема Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей по продажам, позициям в выдаче и эффективности рекламы Опыт работы с рекламными инструментами маркетплейса и управления рекламными кампаниями Опыт использования аналитических сервисов для маркетплейсов (MPSTATS, Wildbox или аналогичные системы) для анализа продаж, конкурентной среды и эффективности продвижения Опыт SEO-оптимизации карточек товара: работа с ключевыми запросами, оптимизация названий, характеристик и описаний Опыт взаимодействия с дизайнерами и постановки технических заданий на разработку инфографики и визуального контента карточек товара Опыт управления поставками товаров на маркетплейс, включая взаимодействие со складами, фулфилментом и контроль товарных остатков Приветствуется опыт использования нейросетевых инструментов в рабочих задачах (при наличии практических кейсов применения) Уверенное владение Google Таблицами или Excel для анализа данных, подготовки отчетности и расчетов Напишите в сопроводительном письме ваш ID Telegram.Похожие вакансии
Менеджер Wildberries / менеджер по маркетплейсам ( удаленно)
От 100 000 до 250 000 руб.
Москва
Айлиев Яков Константинович
Менеджер по маркетплейсам (Wildberries)
От 70 000 до 150 000 руб.
Москва
Абдуллаев Чингиз Альбертович