Менеджер по продажам/Аккаунт менеджер

ITQ Group - компания энтузиастов IT-мира, специализирующаяся на создании собственного программного обеспечения, а также заказной разработки для финансового и инвестиционного сектора, ритейла, крупных промышленных холдингов и лотерейного бизнеса. Мы практикуем гибкие методологии разработки, а также гибкие и взаимно-комфортные отношения с нашими сотрудниками. Ищем в команду менеджера по продажам/аккаунт-менеджера Обязанности: 1. Активные продажи новых клиентов (приоритет №1)-Поиск и привлечение новых заказчиков на услуги аутстаффинга и заказной разработки-Использование личных связей, партнерских контактов, холодные подходы-Проведение переговоров на уровне первых лиц и руководителей IT-департаментов-Формирование воронки продаж, прогнозирование2. Развитие текущих клиентов:-Выявление новых потребностей и "допродажа" услуг-Регулярная коммуникация с ключевыми контактами-Подготовка коммерческих предложений, презентаций, план-графиков3. Коммерческая и договорная работа-Участие в пресейлах и финансовых переговорах;-Согласование ставок, условий сотрудничества, закрытие коммерческих вопросов;-Контроль дебиторской задолженности по своему портфелю. Требования: Опыт работы в IT (обязательно):либо в продажах / аккаунт-менеджменте IT-услуг (аутстаффинг, интеграция, разработка);либо на стороне заказчика (IT-директор, руководитель IT-проектов, менеджер по работе с вендорами/аутстафферами) — вы знаете, как принимаются решения о найме подрядчиков и готовы перейти в коммерческую роль;либо в управлении проектами (Project Manager / Руководитель проектов) в IT-компании с желанием развиваться в продажах; Понимание ИТ-рынка: роли, технологии, модели сотрудничества; Сильные коммуникативные навыки, уверенность в переговорах с ЛПР; Ориентация на результат, самостоятельность. Если у вас чего-то из нижеперечисленного не хватает, но вы думаете, что мы можем быть друг другу полезны, откликайтесь, пожалуйста. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ; Стабильную работу в надежной компании с перспективой карьерного роста. Обучение и поддержку: вы получите все необходимые знания об IT-сфере и процессах продаж, а также постоянную помощь от опытного наставника. Формат работы: удаленка/офис/гибридный. Расположение офиса: г. Москва, ул. Ракетный Бульвар, д. 16 (ст. м. ВДНХ). Дополнительно к отпуску 2-5 days off в год.