Обязанности:
Компания работает на рынке с 2022 года и развивается в нише FMCG, специализируясь на продаже БАДов для женщин и мужчин (витамины, детоксы). Ассортиментная матрица насчитывает 45 SKU, сформированных на основе анализа спроса и динамики продаж. Бизнес представлен как на маркетплейсах (Wildberries, Ozon), так и в офлайн-каналах, что обеспечивает устойчивость и диверсификацию выручки. Ежемесячный оборот компании превышает 20 млн рублей с потенциалом дальнейшего роста. Сегодня команда насчитывает 12 сотрудников, выстроены базовые операционные процессы, и компания находится на этапе активного масштабирования. Стратегическая цель на 2026 год — расширение ассортиментной линейки, усиление бренда и кратный рост продаж за счет системного развития маркетплейсов и офлайн-направления. В связи с развитием бизнеса мы ищем старшего менеджера по маркетплейсам Wildberries и Ozon, который возьмет на себя управление продажами на площадках, будет работать с аналитикой, рекламой, ассортиментом и ключевыми показателями эффективности, а также поможет выстроить более системные процессы и обеспечить дальнейший рост выручки и прибыльности направления. Условия труда и мотивация Совокупный доход: Всего 150 тыс. рублей (Оклад 100 000 руб. + KPI 50 000 руб.) Формат работы: Удаленный формат +/- 2 МСК График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач (контроль поставок, критических новостей и отзывов). Карьерное развитие: перспектива роста до Руководителя отдела продаж при подтвержденной результативности Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании Приоритетные задачи на этапе адаптации Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью выявления точек роста и формирования плана достижения плановых показателей через управление остатками, ценообразованием и рекламными инструментами. Основные задачи Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе Wildberries Ведение действующей товарной матрицы и запуск новых позиций. SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента. Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений: Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж) Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя) Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности Планирование и управление товарными запасами: Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики Организация и контроль поставок: Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы Подготовка РНП-отчётов и регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям Дополнительные задачи Коммуникация с менеджером по внутренней рекламе, чьи должностные обязанности включают: Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов Оптимизация рекламных расходов Критерии оценки кандидата Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 2 лет Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 2 лет Опыт работы в товарных нишах (опыт с FMCG продукцией и смежными категориями) Опыт работы с небольшой товарной матрицей Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн Приветствуется опыт работы с рекламными кабинетами Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox Опыт работы над SEO продвижением Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара Опыт работы с поставками, включая коммуникацию со складами и фулфилментом Опыт управления сотрудниками, включая постановку задач, контроль исполнения и координацию работы команды численностью 1–2 человека. Опыт работы с нейросетями (успешные кейсы), такие как ChatGPT Опыт работы с Google Таблицами или ExcelОставляйте в сопроводительном письме свой ник в tg для связи.Похожие вакансии