Обязанности:
Ищем Генерального директора с антикризисным опытом и коммерческим бекграундом.Задача: Перезагрузка бизнеса, системный Cash-in и выход на 3 млрд руб. Кто мы: LikeSoft24 — один из ТОП-5 дистрибьюторов лицензионного ПО в России. Работаем с Microsoft, Autodesk, Adobe, Oracle, SAP, JetBrains (эксклюзивные права). 100+ сотрудников, офисы в 8 странах (Москва, СПб, Рига, Ереван, Казахстан, Узбекистан, Индия, ОАЭ). Более 2000 госучреждений и 5000 юрлиц в базе. Наши ключевые заказчики: ПАО «Сбер» АО «Российские железные дороги» ПАО «Газпром» ГБУ «Мои документы» ООО «ТАТНЕФТЬ» Ситуация: У нас есть клиенты, бренды, эксклюзивы и обороты. Но нет системы, фокуса и контроля. «Ручное управление» продажами не масштабируется. Спрос есть, но он не полностью конвертируется в деньги. Мы не ищем «мотиватора» или «директора по тендерам». Нам нужен Коммерческий Хищник, который превратит хаос в систему, а отгрузки — в Cash-in. Ваша миссия 1. Финансы и Cash-in (Приоритет №1) Восстановить контроль над денежным потоком. Внедрить жесткое управление дебиторской задолженностью и дожим оплат. Обеспечить финансовую прозрачность: PnL, юнит-экономика, прогноз выручки — не как термины, а как инструменты управления. Цель: Вывести компанию на траекторию 3 млрд руб. выручки в 2025 году (1,25 млрд/мес, прибыль ≥22 млн/мес). 2. Построение системы продаж (B2B Outbound + Партнёры) Перейти от «приема заявок» к активной охоте. Запустить и масштабировать каналы: исходящие продажи (Hunter) и партнёрская сеть (интеграторы, реселлеры). Внедрить CRM-дисциплину: воронка, этапы, next step, контроль качества сделок. Разделить потоки: быстрые сделки (транзакция) vs проектные сделки (Enterprise). 3. Антикризисное управление и команда Провести аудит и реструктуризацию: уволить саботажников, оставить ядро (5–7 человек), доукомплектовать ключевые роли (РОП, КАМ, B2B-снайперы). Выстроить цикл управления: План → Факт → Отчёт → Корректировка (еженедельно, без исключений). Заново простроить мотивацию: для ключевых — % от результата, для остальных — четкие KPI. Никакой «культуры доверия» вместо контроля. Требования Опыт в B2B продажах Опыт управления коммерческой командой Практический опыт построения: outbound-продаж и/или партнёрского канала Опыт управления cash-in: контроль денег работа с договорами и сроками управление дебиторской задолженностью Понимание юнит-экономики и PnL Условия Удалённый формат работы Фиксированный и совокупный доход: обсуждается индивидуально Переменная часть: привязана к выручке / cash-in. График: 5/2, 10:00–20:00 по МСК. Обучение, психолог, наставничество — за счёт компании. Почему это для вас: - Это не очередная рутина. Это перезапуск бизнеса с нуля.- Уже есть клиенты, бренды, эксклюзивы, обороты.Но нет системы, фокуса, контроля.Вы приходите не для «оптимизации». Вы приходите восстанавливать порядок.- Вы станете ключевым человеком в масштабной трансформации.- Возможность быть №1 на рынке, который только формируется. Если вы: - Готовы взять ответственность за миллиарды.- Не боитесь резать, менять, перестраивать.- Умеете собирать систему из обломков.- Хотите не просто работать — а оставить след. — Тогда это Ваш вызов. Оставьте отклик с сопроводительным письмом , в котором кратко опишите: Ключевые результаты (выручка, команда, каналы) Кейс, где вы улучшили cash-in / вывод компании в + Как быстро вы входите в новую нишу Три ключевых действия в первый деньПохожие вакансии
Исполнительный директор (CEO/Chief Executive Officer) автопарка такси
Договорная
Москва
Такси Шоколад
Генеральный директор/CEO/Chief Executive Officer стартапа (продукты Digital Signage, клиенты B2B)
Договорная
Москва
Сервис Плюс