Менеджер по продажам IT-систем (HCM)

MOLGA Consulting специализируется на комплексных проектах внедрения систем управления персоналом (HCM), а также на поддержке и развитии HR-функции крупных корпоративных клиентов. С 2022 года мы активно развиваем направление импортозамещения, выступая в роли интегратора по переходу с западных систем на отечественные решения. Наша экспертиза подтверждена статусом аккредитованной ИТ-компании и успешными проектами для лидеров рынка (Tele2, Транснефть и др). Наша компания ежегодно входит в десятку ведущих российских компаний, оказывающих профессиональные консультационные услуги в области управления персоналом. Мы ищем «тяжеловеса» в продажах сложных продуктов (complex sales) в сегменте B2B. Наши требования к кандидату: - Глубокое понимание HR- и ИТ-рынка, особенно в части автоматизации управления персоналом и корпоративных систем (HCM, HRM, КЭДО); понимание специфики работы с крупным бизнесом.- Опыт успешных продаж с годовым портфелем от 30 млн руб. и готов представить портфолио личных продаж (не командных) за 2024–2025 гг.- Опыт продаж и выстраивания отношений на уровне HRD, ITD и заместителей первых лиц компаний-клиентов.- Документирование процесса продаж: ведение протоколов встреч, подготовка резюме по встречам, четкое определение ЛПР (лиц, принимающих решения) и лиц влияния, формализация планов действий.- Проведение презентаций и подготовка коммерческих предложений, демонстрирующих ценность продуктов Компании для бизнеса Клиента.- Наличие актуальной базы личных контактов (нетворкинга) в сегменте, соответствующем направлению деятельности MOLGA Consulting (крупный корпоративный сектор, промышленность, ритейл, финансовый сектор). Обязанности: - Осуществляет мониторинг рынка и поведения конкурентов, поиск новых клиентов на покупку НСМ систем; производит сбор информации о клиенте, ведет базу данных клиентов и деловую переписку с клиентами и партнерами; информирует клиентов о новых продуктах, ведет переговоры о продаже и сопровождении НСМ систем; заключает договоры на продажу и сопровождение НСМ систем, составляет план развития клиента, поддерживает и развивает взаимоотношения с клиентами для заключения новых договоров на продажу и сопровождение НСМ систем, ведет учетную документацию.- Подготавливает коммерческие предложения по продаже НСМ систем; согласовывает условия контракта на продажу НСМ систем и услуг Общества; подготавливает контракт на продажу НСМ систем и услуг Общества по настройке, доработке, поддержке систем.- Проводит анализ клиентской базы, информирует клиентов о текущих маркетинговых акциях, новых продуктах и специальных предложениях, прогнозирует продажи НСМ систем, формирует коммерческие предложения для партнеров и клиентов по их продаже, проводит конференции и семинары для существующих и потенциальных клиентов.- Выполняет план продаж в установленном объеме. Условия: - оформление по трудовому договору; - ДМС + стоматология (после испытательного срока); - оплата мобильной связи и домашнего интернета; - предоставление ноутбука Компанией или компенсация за использование личного; - гибридный график работы.