Обязанности:
Менеджер по развитию бизнеса / BDM (партнёрский канал: дизайнеры и архитекторы). Мы — Any Home, российский производитель эксклюзивной мебели и света из латуни. Наше производство находится в Москве, а сердце бренда- шоу-рум на Саввинской набережной, где представлено более 350 предметов интерьера. Мы работаем в стилях арт-деко, неоклассика и эклектика, создавая вещи, которые передаются по наследству. Наше преимущество — собственное производство. Мы не дистрибьюторы, мы авторы. Дизайнеры и архитекторы выбирают нас не только за качество латуни, но и за возможность создавать кастомизированные решения для своих проектов. Кого мы ищем:Мы ищем менеджера по развитию бизнеса (BDM), который станет «проводником» нашего бренда в мир дизайна интерьеров. Ваша задача — выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с дизайнерами и архитекторами, помогая им реализовывать проекты премиум-уровня. Чем предстоит заниматься: - Развивать партнерскую сеть: Находить и устанавливать контакты с дизайнерами/архитекторами, чей уровень проектов соответствует нашему продукту (работа с теплой базой). -Управлять проектами: Сопровождать партнера от первой встречи в шоу-руме до полной оплаты проекта, координируя работу команды (технологов, производство) для безупречной реализации. - Проводить встречи (в среднем 10 в неделю): Это презентации в нашем шоу-руме, где можно вживую показать красоту и функционал нашей продукции, или выезды на объекты для примерки решений. - Строить прозрачную систему продаж: Вести базу проектов в CRM (Битрикс24), чтобы прогнозировать выручку и контролировать этапы. Наши ожидания от кандидата: - Успешный опыт B2B/проектных продаж в премиальном сегменте (мебель, освещение, отделочные материалы, архитектура) от 1 года. - Понимание специфики работы с дизайнерами интерьера: цикл сделки, согласования, важность эстетики. - Уверенные навыки переговоров и презентации. Умение работать с возражениями. - Системность: умение вести несколько проектов параллельно и держать руку на пульсе с помощью CRM. - Вера в то, что красивая вещь продает себя сама, если о ней правильно рассказать. Правильно доносить ценность продукта. Условия работы и мотивация: - Место работы: Премиальный шоу-рум в центре Москвы (Большой Саввинский переулок, 12). Красивый офис с достойной публикой. - График: Полная занятость, 5/2. - Продукт: То, чем можно и нужно гордиться. Вы будете продавать не «коробки», а искусство, созданное с нуля в России. - Команда: Поддержка производства, дизайнеров и технологов. Вы не одиноки в решении сложных задач. Доход: -Фиксированный оклад: 100 000 рублей. -Бонус: 1% от оплаченной выручки по вашим проектам. -Акселератор: 1.2% на сумму превышения плана. Реальные заработки (примеры): -При выполнении плана 3 млн (адаптация): 130 000 ₽ -При выполнении плана 8 млн: 180 000 ₽ -При целевом показателе 20 млн: 300 000 ₽+ (потолок не ограничен). Главный KPI: Только один- оплаченная выручка от проектов, которые вы ведете. Остальные показатели (встречи, воронка) - наши инструменты для вашей же стабильности. Как мы будем знакомиться Интервью по вашему опыту и реальным кейсам из практики. Небольшое практическое задание (обсудим на встрече). Ждем вас в нашем шоу-руме, чтобы познакомиться и вдохновиться!Похожие вакансии
Менеджер по продажам в направление дизайнеры и архитекторы
От 120 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Спортивная, Киевская
LACONISTIQ
Руководитель отдела продаж B2B (дизайнеры и архитекторы)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Спортивная, Киевская
Alpine floor
Руководитель направления продаж дизайнеры/архитекторы (светотехника)
От 150 000 до 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Спортивная, Киевская
LIGHTPRO GROUP
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 250 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Спортивная, Киевская
Орикс
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Спортивная, Киевская
САНИ
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Спортивная, Киевская
Fresenius Kabi