Заместитель руководителя отдела продаж

ООО «Райнстон Лоджистик» - активно развивающаяся торговая компания, часть ООО «Райнстон Трейдинг» компании, специализирующейся на экспорте нефтепродуктов и импорте химической продукции от более чем 60 международных брендов, а также оборудования и комплектующих. С 2018 года мы успешно ведём внешнеэкономическую деятельность, выстраивая надёжные и долгосрочные партнёрские отношения с клиентами из стран СНГ, Европы, Ближнего Востока и Китая. В структуру ГК входит собственная логистическая компания — Modern Way Logistics. С собственным автопарком, контейнерами 20 и 40 футов, а также лицензией таможенного представителя, что позволяет нам обеспечивать полный цикл поставки «под ключ» в Россию и Республику Беларусь, включая логистику и таможенное оформление. В ГК развивается PhinePay направление международных платежей и переводов в более чем 190 стран мира. Обязанности: Заместитель отвечает за операционное управление отделом продаж, внедрение KPI, контроль воронки и развитие команды. Собственные продажи не подразумеваются. Организация и проведение ежедневных планерок/летучек с командой Распределение входящих лидов и клиентской базы между менеджерами Контроль за активностью менеджеров: количество звонков, встреч, коммерческих предложений, контроль выполнения личных планов Мониторинг и управление воронкой продаж в CRM (Bitrix24, 1C и др.), анализ конверсии на каждом этапе. Наставничество и адаптация новых менеджеров. Проведение разборов сложных сделок и возражений Организация внутреннего обучения по продукту, техникам продаж и работе в CRM Помощь в формировании индивидуальных планов развития (ИПР) для менеджеров и разработке системы мотивации (KPI) совместно с руководителем. Анализ причин отказов и выбытия из воронки, разработка мероприятий по снижению оттока клиентов. Мониторинг конкурентной среды (цены, акции, новые продукты) Участие в разработке и реализации программ лояльности и кросс-продаж длясуществующей базы Взаимодействие с отделом логистики и склада для обеспечения бесперебойных отгрузок клиентам. Координация с отделом поддержки клиентов (Customer Success) для повышения уровня сервиса и удержания. Требования: Высшее образование (специалист, магистр). Предпочтительные направления: маркетинг, менеджмент, экономика, финансы. Для технических сфер (IT, оборудование, промышленность) — техническое/инженерное образование плюс дополнительное бизнес-образование.Приветствуется: Сертификаты в области управления продажами, CRM, бизнес-аналитики, коучинга. Не менее 3-4 лет успешного опыта работы в коммерции/продажах, из них не менее 1-2 лет в роли старшего менеджера, руководителя группы. Подтвержденный личный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж, а также опыт участия в подборе, обучении и наставничестве других менеджеров. Свободное владение полным циклом продаж. Навык построения и анализа воронки продаж, расчета конверсии, прогнозирования. Умение работать с KPI, строить систему мотивации для менеджеров. Понимание принципов подбора и адаптации персонала в отдел продаж. Знание основ управления эффективностью (Performance Management), проведения 1:1 встреч и оценочных собеседований. Уверенное владение MS Excel (сводные таблицы, формулы, графики), PowerPoint. Опытный пользователь CRM-систем (1С:CRM, Битрикс24). Условия: Офис в центре Минска, новое офисное оборудование трудоустройство по ТК РБ График работы 5/2 с 9.00 до 18.00; Конкурентная, своевременная заработная плата (оклад+ KPI) Участие в выставках, конференциях Возможность напрямую влиять на свою ЗП и профессионально расти. Этапы рекрутмента: Телефонное интервью с HR 5-10 минут Телефонное интервью с руководителем Очное интервью в офис Оффер.