Менеджер по развитию федеральных сетей (Key Account Manager/KAM)

Обязанности: Выстраивание, развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами федерального уровня; Разработка и реализация годовой коммерческой стратегии по клиенту: управление ассортиментом брендов, ценообразование, промо-активности, условия сотрудничества и стандарты представленности. Ведение переговоров с категорийными менеджерами и лицами, принимающими решения, согласование коммерческих условий, заключение и сопровождение договоров. Обеспечение выполнения плановых KPI по продажам, выручке, маржинальной прибыли, дистрибуции и представленности ассортимента. Планирование, согласование и контроль реализации промо-активностей, управление трейд-бюджетом и оценка эффективности инвестиций. Анализ ключевых показателей эффективности: динамика продаж, оборачиваемость SKU, эффективность промо, выполнение планов и коммерческих условий. Координация взаимодействия с внутренними подразделениями (маркетинг, трейд-маркетинг, логистика, финансы, аналитика) для обеспечения эффективной работы с клиентом. Управление ассортиментным портфелем клиента: инициирование и сопровождение листинга новых SKU, контроль ценовой политики, матриц и представленности продукции. Подготовка коммерческих предложений, презентаций и регулярной отчетности по результатам работы с ключевым клиентом. Требования: Высшее образование; Опыт работы на позиции Key Account Manager / National Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (в т.ч. и с ФС) в FMCG‑компании; Успешный опыт ведения переговоров, заключения контрактов, управления бюджетами, достижения KPI; Отличное владение Excel, PowerPoint; уверенные навыки работы с CRM системой; Аналитическое и системное мышление, умение работать с коммерческими показателями и принимать решения на основе данных; Ориентация на достижение бизнес-результатов и выполнение плановых KPI; Способность эффективно работать в условиях высокой динамики и многозадачности, соблюдение сроков и приоритетов. Условия: Работа в стабильной производственной компании с сильными брендами и устойчивой позицией на рынке; Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ; Программа добровольного медицинского страхования; Корпоративные программы лояльности; Система наставничества, корпоративные программы обучения и развития, возможность профессионального и карьерного роста.