Обязанности:
HomeResurs - быстрорастущая компания в сфере e-commerce, реализующая товары для дома на маркетплейсах (лейки для душа, сантехника).Мы являемся лидерами в своей категории и занимаем ведущие позиции на Wildberries и Ozon.Работаем через глубину: усиливаем SKU, управляем экономикой и зарабатываем на системных решениях. О нас в цифрах:Наш оборот - 50+ млн рублей в месяц.Ассортимент - около 45 SKU.Вовлеченная команда из 40+ человек. Главный фокус сейчас: Создать управляемый, масштабируемый отдел продаж, который стабильно выполняет план по маржинальной прибыли и растёт за счёт системы. Что будет в зоне ответственности? Построение и развитик отдела продаж: структура, зоны ответственности, роли, выстраивание системы управления Планирование продаж и экономики: планы по выручке, маржинальной прибыли, ассортименту, контроль unit-экономики и ценообразования, контроль выполнения и отклонений Управление продажами и воронкой: внедрение метрик, системная работа с точками роста Планирование и управление экономикой: формирование планов по продажам, марже, остаткам и поставкам, контроль unit-экономики и ценообразования Управление командой, на текущий момент в команде 6 человек: найм, адаптация, развитие, удержание, внедрение системы мотивации и регулярного менеджмента Взаимодействие со смежными функциями: выстраивание работы с закупками, поставками, контентом и аналитикой для достижения общего результата Мы ищем человека: С опытом управления продажами на маркетплейсах от 3 лет: важно, чтобы был опыт именно управления отделом, а не только работы руками. Плюсом будет опыт в товарном бизнесе с оборотом от 600 млн и понимание логистики из Китая. (обязательно) Который умеет работать с цифрами: считать unit-экономику, управлять маржинальной прибылью и понимать, как его решения влияют на прибыль. С позицией лидера: берет ответственность за результат, сам видит точки роста и доводит решения до внедрения. Умеет вдохновлять и управлять командой, развивать таланты и мотивировать сотрудников. С системным мышлением: умеет выстраивать процессы, внедрять стандарты и превращать отдел в управляемую систему. Гибкость и адаптивность: способность быстро реагировать на изменения в рынке или внутри компании. Что мы предлагаем: Удалённый формат работы , но без совмещений (!) - вы сами выбираете комфортное место для продуктивности. Оплата труда (оклад от 150.00 руб + KPI - %) Прямое влияние на бизнес: работа с собственником и участие в ключевых решениях. Возможность собрать систему под себя и стать партнером бизнеса. Возможность напрямую влиять на стратегию, рост бизнеса и прибыль компании. О работе с нами: 1. Рост как руководителяМы вкладываемся в развитие: обучение у топов e-com, наставничество, разборы кейсов.Усиливаем не только хард-скиллы, но и управленческое мышление - как строить систему, масштабировать и влиять на прибыль. 2. Сильная команда и среда, которая двигает впередВ команде люди, которые живут e-com: обсуждаем цифры, делимся инсайтами, тестируем гипотезы. Это среда, где невозможно “стоять на месте” - либо растем, либо выпадаем. 3. Свобода в решениях = ответственность за результатПространство для действий: можно внедрять, менять, усиливать. Главный принцип - не ждать. Увидел точку роста → сделал → получил результат. 4. Возможность собрать систему под себяТы не встраиваешься в готовую модель - ты её создаешь. От структуры отдела до логики управления продажами и воронкой. Мы развиваем продажи товаров для дома и ищем Руководителя отдела продаж, который выстроит управляемую систему и приведёт отдел к стабильному росту маржинальной прибыли. Если вам откликается такой подход, задача собрать систему продаж и влиять на результат бизнеса - будем рады познакомиться на собеседовании.Похожие вакансии
Руководитель отдела маркетплейсов (E-commerce)
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва
Куриленко Иван Иванович