Руководитель отдела продаж и маркетинга

Обязанности: Холодный b2b хантер (90% — холодные переговоры с целью создания собственного портфеля клиентов): · Выполнение личного плана продаж: выручка, прибыльность, количество сделок, выполнение плана по периодам; · Поиск и привлечение новых клиентов: звонки, письма, сообщения, встречи, участие в мероприятиях; быстрый выход на контакт и назначение встреч; · Ведение клиентской базы в системе учета (CRM): все обращения, звонки, письма, встречи и договоренности фиксируются; по каждой сделке есть этап, сумма, срок, ответственный и следующий шаг; · Управление личной воронкой продаж: регулярное пополнение новыми клиентами, контроль “зависших” сделок, ежедневное движение по следующим шагам; · Переговоры и закрытие сделок: выявление потребностей, аргументация ценности, работа с возражениями, согласование условий, доведение до решения и подписания; · Презентация продуктов и услуг: подготовка и проведение встреч, расчеты, подготовка коммерческих предложений, сопровождение клиента до покупки; · Согласование и заключение договоров: взаимодействие с юристами и бухгалтерией, контроль сроков, сопровождение сделки до оплаты и начала работ; · Развитие действующих клиентов: повторные продажи, расширение сотрудничества, возврат “уснувших” клиентов, удержание и повышение объема покупок; · Анализ причин отказов: фиксация причин в системе учета, корректировка подхода, повторные заходы, сбор информации о конкурентах; · Отчетность по результатам: план/факт, количество новых клиентов, воронка, конверсия, средний чек, причины потерь сделок. Требования: Опыт работы в сфере корпоративных продаж консалтинговых услуг или других услуг (финансовых, страховых) не менее 5-ти лет; Сильные навыки делового общения: уверенное ведение переговоров с руководителями, умение быстро устанавливать контакт, задавать точные вопросы, ясно формулировать ценность и условия; Умение выстраивать отношения с клиентами и сохранять рабочий контакт после первой продажи; Ориентация на долгосрочное сотрудничество и повторные продажи; Командная работа: конструктивное взаимодействие с экспертами, руководителями проектов, юристами и бухгалтерией для доведения сделки до подписания и оплаты; Способность организовывать совместную работу по сделке (распределять задачи, согласовывать сроки, контролировать выполнение) при необходимости; Навыки обучения: проведение разборов звонков/встреч, мини-тренингов по переговорам и работе с возражениями, передача рабочей практики коллегам; Понимание специфики продаж консалтинга: продажа нематериальной услуги через диагностику потребности, доверие, кейсы, экономический эффект; умение защищать цену и работать с длинным циклом сделки. Условия: Работа в команде ведущих экспертов, решающих задачи федерального уровня; Профессиональное и карьерное развитие; Решение интересных и амбициозных задач, участие в инновационных проектах; Стабильный и официальный оклад; Предполагаемый график работы связан с командировками (100 процентов); Современный офис класса «А» в нескольких шагах от метро ул. 1905 года; Программа расширенного медицинского страхования; Премирование по итогам года; Корпоративная библиотека, обучающие онлайн-курсы.В сопроводительном письме просим указать ожидаемый уровень заработной платы!