Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B, автобизнес) / Key Account Manager

Обязанности: Развитие ключевых клиентов: Ведение переговоров с первыми лицами и ЛПР, выстраивание долгосрочных партнерских отношений. Стратегическое планирование работы с каждым клиентом. Управление продажами: Полный цикл сделки — от выявления потребностей (анализ бизнеса клиента) до заключения договоров поставки автомобилей и послепродажного обслуживания. Сопровождение контрактов: Контроль поставок, дебиторской задолженности, оперативное решение спорных вопросов и претензий. Антикризисное управление для сохранения лояльности. Аналитика и координация: Подготовка коммерческих предложений и презентаций для топ-менеджмента. Мониторинг рынка и конкурентов. Взаимодействие со смежными подразделениями как «голос клиента». Требования: Переговоры и стратегия: Опыт работы в B2B сегменте, ведение переговоров высокого уровня (с первыми лицами компаний). Понимание моделей принятия решений в крупном бизнесе. Аналитика и финансы: Умение читать и анализировать отчетность клиента, понимание финансовых показателей. Опыт работы с договорами поставки/оказания услуг, понимание правовых рисков. Управленческие навыки: Системное мышление, способность вести сложные долгосрочные проекты, распределять ресурсы и контролировать сроки. Технические навыки: Продвинутый уровень владения Excel (сводные таблицы, анализ данных), уверенный пользователь 1С. Условия: Официальное трудоустройство согласно ТК РФ; График работы 5/2 с 8:00/9:00 до 17:00/18:00, пятница короткий рабочий день до 15:45/16:45; Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с кандидатам по итогам собеседования; Рабочее место на территории Центра Рублевский - м. Крылатское, Рублевское шоссе, 74