Обязанности:
Привет, будущий коллега! Choupette (Шупет) — российский бренд модной детской одежды для детей от 0 до 12 лет. Больше 15 лет мы создаём коллекции, которые не просто следуют трендам, а формируют их. Собственное производство в России Более 600 моделей в сезон Представлены в 100+ магазинах по всему миру — от Москвы до Дубая Наша цель — расширять присутствие бренда в мультибрендовых магазинах и бутиках по всей стране и за ее пределами. Мы ищем амбициозного менеджера, который готов строить продажи с нуля, используя свои навыки и нашу сильную продукцию. Чем предстоит заниматься: Важно: У нас нет «теплой» базы для передачи. В работу вы берете либо свою базу контактов, либо ведете полноценный холодный поиск. Основной канал сбыта — мультибрендовые магазины (детские бутики, сток-пойнты, концептуальные пространства). Поиск и привлечение: Активный поиск новых оптовых клиентов (холодные звонки, рассылки, обработка лидов с сайта/выставок, работа с личными контактами). Выход на мультибренды — ключевая задача. Ведение сделок полного цикла: От первого контакта до первой отгрузки и повторных заказов. Подготовка коммерческих предложений, презентация коллекций, согласование цен и условий поставки. Сопровождение заказов: Контроль сроков отгрузки, актуальности остатков, работа с дебиторской задолженностью в рамках договорных условий. Управление базой: Ведение CRM (или Excel) с актуализацией данных по клиентам, истории коммуникаций и сделкам. Планирование и аналитика: Выполнение личного плана продаж (оборот, маржинальность, количество новых клиентов). Анализ воронки продаж, подготовка отчетности для руководителя. Работа с ассортиментом: Участие в выводе новых продуктов (сезонных коллекций) на оптовый рынок. Сбор и систематизация обратной связи от мультибрендов о качестве, ценовой политике и востребованности моделей. Мониторинг рынка: Анализ конкурентов в сегменте детской fashion-розницы, участие в корректировке коммерческих условий и ценовой политики компании. Что мы ждем от кандидата: Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет. Обязательно наличие успешного опыта именно в активных (холодных) продажах, а не только в ведении входящего потока. Понимание специфики fashion-сегмента. Вы знаете, как работать с мультибрендами: понимаете важность визуальной презентации продукта, сезонности закупок (весна-лето, осень-зима), концепции ростовок и выкладки. Навыки самостоятельной работы. Умение вести переговоры с лицами, принимающими решения (владельцы байеров), сопровождать сделку на всех этапах и выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Результативность. Ориентация на выполнение KPI (оборот, количество активных клиентов, повторные выкупы). Коммуникабельность и грамотная речь. Умение четко и аргументированно доносить ценность продукта в устной и письменной форме. Мы предлагаем: Уровень дохода: Оклад (до 100 000) + % от личных продаж (или KPI). Высокая потенциальная мотивация за привлечение новых клиентов. Работу в стабильной производственной компании с качественным продуктом. Возможность влиять на результат: нет «мертвой» базы — вы сами строите свою клиентскую сеть и зарабатываете вместе с компанией. Для кандидатов из Москвы: гибрид, для кандидатов из других регионов - удаленная занятость; Оформление по ТК РФ.Похожие вакансии
От 140 000 до 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы, Багратионовская, Фили
ТЕЛОДВИЖЕНИЯ
Договорная
Москва. Станции метро: Парк Победы, Багратионовская, Фили
Бренд одежды, обуви и аксессуаров LIMÉ
Категорийный менеджер (маркетплейсы, детская одежда)
От 120 000 до 240 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы, Багратионовская, Фили
Мизюрина Валерия Викторовна
Менеджер по маркетплейсам (детская одежда, офис)
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы, Багратионовская, Фили
Корпорация логистики и торговли
Менеджер по оптовым продажам/направление одежда, обувь
Договорная
Москва. Станции метро: Парк Победы, Багратионовская, Фили
RoyalRabbit
Продукт-менеджер (детская одежда на WB)
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы, Багратионовская, Фили
Макаренко Валентина Ивановна