Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) | Госпитальный сегмент (Москва/Московская область)

ГК "Иннованта" — российский производитель и поставщик специализированной пищевой продукции (лечебное, спортивное и детское питание).Направление: лечебное/энтеральное питание и/или СБКС Обязанности Анализ потенциала территории (Москва, Московская область), планирование продаж и полевой активности. Выполнение плана продаж и KPI по ключевым клиентам и учреждениям. Развитие и сопровождение клиентской базы в госпитальном сегменте: ЛПУ, профильные отделения, закупочные и контрактные службы, дистрибьюторы. Работа со специалистами всех уровней принятия решений, участвующих в формировании потребности и закупок: клиницисты, зав. отделениями, главные специалисты, фармкомитеты, экономисты, контрактные службы. Взаимодействие с KOL: планирование и проведение встреч/презентаций, участие в профильных мероприятиях, поддержка образовательных активностей. Подготовка коммерческих предложений, переговоры, согласование условий поставок. Формирование, заключение и сопровождение контрактов (в т.ч. 44-ФЗ/223-ФЗ): документооборот, контроль исполнения, отгрузок и закрывающих документов. Ведение CRM/клиентской базы и ежемесячной отчетности (план/факт, прогноз, воронка, активности). Требования Релевантный опыт продаж в госпитальном/тендерном сегменте (медицинские изделия/лекарственные препараты/лечебное питание). Обязателен опыт работы с энтеральным питанием и/или СБКС, ВМК, понимание клинических сценариев применения и логики выбора. Практический опыт работы с 44-ФЗ и/или 223-ФЗ, понимание тендерного цикла. Знание специфики госпитального рынка и цепочки принятия решений в ЛПУ; умение выстраивать коммуникации с разными стейкхолдерами. Наличие действующих деловых контактов в ключевых учреждениях Москвы/МО является обязательным. Уверенный пользователь ПК (Excel, PowerPoint), опыт подготовки КП/презентаций/расчетов. Навыки переговоров и продаж, ориентация на результат. Личные качества: самостоятельность, системность, ответственность, развитые коммуникативные навыки, умение работать в режиме многозадачности. Условия Оформление по ТК РФ. Конкурентный доход: оклад + бонусная часть (KPI). Работа с востребованным продуктом и понятной клинической ценностью; обучение и поддержка со стороны компании (тренинги, вебинары). Разъездной характер работы (Москва/МО). Компенсация мобильной связи. Предоставление ноутбука.