Обязанности:
Мы — команда MaterLux. Уже более 24 лет мы формируем культуру сна в России.MaterLux — это больше, чем матрасы. Это сервис, который становится стандартом. Это эстетика, где продумана каждая деталь. Это этичный и экологичный бизнес с долгосрочной репутацией.Наши клиенты — предприниматели, публичные люди, представители бизнеса и политики. Нас рекомендуют близким. Нам доверяют своё качество жизни. И для нас это — главная ценность и ответственность.Сейчас мы ищем менеджера по продажам в премиальный шоу-рум в ЖК "Событие" Сразу по факту: Это не салон с потоком случайных людей. Поток консультаций формируется из розничных клиентов и клиентов от наших партнёров. Средний чек — 80–100 тыс. ₽. И здесь реально можно зарабатывать, если умеешь работать с клиентом, а не просто «консультировать». Это место, где доход напрямую зависит от тебя. Что это за работа: Ты ведёшь клиента от первого контакта до покупки. Ты не читаешь лекцию про матрасы, а помогаешь человеку разобраться и выбрать то, что ему подойдёт. Важно уметь говорить просто, слышать клиента и попадать в его запрос. Что нужно делать: — работать с клиентами в шоуруме (розница + клиенты от дизайнеров и партнёров); — отвечать на звонки и заявки; — доводить клиента до покупки; — продавать через выгоды, а не «слои и состав»; — вести базовую отчетность отдела продаж, включая формат «Рука на пульсе». — системно работать с допродажами, как инструментом роста среднего чека. — вести сделки в Bitrix24: статусы, задачи, комментарии, контроль этапов. — поддерживать эстетику, порядок и стандарты пространства шоу-рума. Теперь важное про деньги: У нас есть сильный рычаг роста дохода — КЭВ (ключевой этап воронки с потенциальными партнёрами). Ты инициируешь встречи с дизайнерами и партнёрами — знакомишься, выстраиваешь контакт. Каждая встреча (очная или онлайн) оплачивается — +1 000 ₽. План — от 20 встреч в месяц. Дальше ты зарабатываешь не только на разовой продаже, а на постоянных заказах от этих дизайнеров и партнёров. Как складывается доход: — 4 000 ₽ за смену; — 2% с розничных заказов и заказов от партнёров; — 10% с первого заказа любого нового приведённого партнера; — +1 000 ₽ за каждую встречу (КЭВ) — KPI за диалоги Плюс повышенный доход с новых партнёров за счёт их последующих заказов.Итого, твоя ЗП будет состоять из оклада 60 000+20 000+ за проведенные КЭВ+ 15 000 KPI за диалоги и переписки по стандартам MaterLux +% сделки. Дополнительная возможность - повышенный % от каждого нового, приведенного тобой партнера Что нам важно получить от тебя: — уверенную, грамотную речь; — ты быстро вникаешь в продукт; — ты умеешь общаться спокойно и по делу; — ты доводишь до результата; — ты понимаешь: если клиент «подумает и уйдёт» — ценность раскрыта не до конца; — ты хочешь зарабатывать. Если работаешь только на входящем потоке — это один доход. Если выстраиваешь базу партнёров — совсем другой уровень. Что ты получишь, кроме финансовой составляющей: — комфортный график работы 2/2; — постоянное обучение внутри команды; — усиление навыков в продажах и работе с клиентом; — продукт, которым реально можно гордиться; — рост, за счет постоянной прокачки сервиса; — пожизненную скидку сотрудника на продукцию MaterLux Мы — живая команда. Мы ценим инициативу, нормальную энергию в работе и людей, с которыми приятно делать результат. Мы открыто говорим об ошибках. Мы анализируем их и делаем выводы. Мы не повторяем ошибки после их разбора. Мы заранее договариваемся о результатах и честно обсуждаем ответственность за них. В нашей команде есть сотрудники, которые работают более 15 лет. Есть те, кто возвращался после перерыва. Мы строим долгосрочные отношения. Если тебе близка идея быть частью нашей команды, у нас схожие ценности и масштаб - откликайся, напиши в сопроводительном письме кодовое слово "Аминьевская", и мы с удовольствием пригласим тебя на собеседование.Похожие вакансии
Менеджер по продажам в шоу-рум
От 80 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Аминьевская
АРТ РЕАЛ
Менеджер по продажам в шоу-рум (Продавец-консультант)
От 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Аминьевская
PROSPECT AVENUE
Менеджер по продажам в шоу-рум женской одежды
От 120 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Аминьевская
Marti brand