Обязанности:
Мы производим высококачественные кондитерские изделия (штучная продукция/весовая группа/подарочные наборы). Наша цель — закрепиться в федеральных и региональных сетях (Х5, Магнит, Лента, ВкусВилл, METRO, локальные премиум-сети). Нам нужен «тяжелый» переговорщик, который готов взять на себя результат на проектной основе. Ключевые задачи: · Разработка и реализация стратегии выхода в крупные розничные сети (B2B, B2G)/ ритейлеры, федеральные кофейни для заключения контрактов на производство кондитерских изделий;· Проведение переговоров с первыми лицами закупочных комитетов;· Адаптация коммерческого предложения под требования конкретных сетей (ретробонусы, отсрочки, промо-календари);· Управление бюджетом коммерческого департамента на период проекта; Требования: · Успешный опыт вывода FMCG-продукции (обязательно кондитерские изделия, снеки или бакалея) в федеральные сети «с нуля»;· Наличие личных связей (network) в закупочных комитетах;· Понимание специфики кондитерского рынка: логистика с жестким графиком поставок, возвратность продукции, акцизная маркировка (Честный Знак);· Готовность к KPI: количество заключенных договоров, объем отгрузок, маржинальность контрактов;· Системность: умение оставить после себя понятный регламент работы с сетью для штатного отдела продаж после завершения проекта; Условия: · Оплата: % от прироста оборота (обсуждаем) + фиксированный гонорар за этапы (заключение договора, первая отгрузка);· График: свободный (удаленно), с обязательным присутствием на ключевых переговорах;· Статус: Самозанятость, ИП или договор подряда (аутсорсинг).Похожие вакансии