Обязанности:
КЕСТО (бывш. КИИЛТО) – производственная компания, являющаяся одним из лидеров на рынке промышленных клеев и строительно-отделочных материалов. Наши продукты применяются в различных областях промышленности и строительстве. Нашими клиентами являются предприятия, занимающиеся деревообработкой, производством бумажной упаковки и полиграфии, конструкционных элементов и промышленных фильтров, а также строительные компании, торговые сети DIY и дистрибьюторы. Вся продукция КЕСТО сертифицирована и представлена современными высококачественными инновационными материалами. Если Вы обладаете высоким уровнем активности и энтузиазма и у Вас про-активная позиция, то эта работа для Вас, интересная и динамичная в современной развивающейся производственной компании! Основные функциональные обязанности: Развивать и обеспечивать рост продаж продукции промышленного направления в сегменте Конструкционное склеивание. Продуктовые решения – полиуретановые клеевые материалы, компаунды, герметики. Стратегические сегменты: Производство сэндвич элементов для коммерческого и пассажирского транспорта, сельхоз и спец техники, производство фильтров, судостроение, строительные сэндвич панели, производство пассажирского и спец. транспорта, многое другое; Основные обязанности : Активный поиск клиентов на закрепленной территории Обеспечение выполнения плана продаж. Достижение целей по работе с клиентами: визиты к клиентам, проведение испытаний; Проведение презентаций продуктов и услуг Компании. Проведение коммерческих переговоров на разных уровнях. Организация и участие в проведении испытаний продуктов Компании на производственных площадках клиентов. Техническая поддержка клиентов (разработка рекомендации, работа по претензиям). Мониторинг рынка промышленных клеев на закрепленной территории с целью получения информации о потенциальных потребителях продукции. Сбор информации с рынка. Изучение рынка (анализ спроса и потребления) и тенденций его развития, анализ рыночных возможностей. Конкурентный анализ, создание базы данных клиентов и регулярная ее актуализация. Участие в разработке и реализации стратегии сбыта в регионах ответственности. Поддержание и развитие региональной многоступенчатой сети: прямые продажи (производственные компании), дистрибьюторы. Активная работа в CRM. Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, контроль дебиторской задолженности клиентов. Представление интересов компании в любой ситуации. Подготовка прогнозов. Требования: Высшее (техническое, экономическое) образование. Опыт работы не менее 3-х лет в B2B продажах, а именно технические продажи, поставки на промышленные производственные предприятия. Внедрение технических решений в производственные процессы клиентов. Опытный пользователь – Windows, Office (Word, Excel), PowerPoint Навыки проведения переговоров на высшем уровне, навыки проведения презентаций, знание техник продаж, быстрое усвоение новых методов работы. Условия: Место работы: производство/офис в г. Раменское Московской области, офис в г. Москва, м. Нагатинская - Б/Ц Варшавская плаза Оформление в соответствии с ТК РФ. Режим работы: пятидневная рабочая неделя, ненормированный рабочий день . Дружный молодой коллектив и интересная, динамичная работа в современной динамично развивающейся компании. Достойная, конкурентоспособная заработная плата (система оплаты труда: оклад + квартальный бонус). пpeдоставляются: ДМС (со стоматологией), ноутбук, корпоративный автомобиль, мобильная связь, обучение, компенсация занятий спортом и многое другое. Испытательный срок - 3 месяца.Похожие вакансии