Обязанности:
SIU System объявляет набор на вакансию - “Менеджер отдела развития”В связи со значительным ростом компании и амбициозными целями, мы планируем расширение коммерческого отдела на 5 новыхспособствовать достижению высоких целей нашей команды. SIU System c 2008 года специализируется на поставках, сервисном обслуживании и наладке термического и промышленного 3D-оборудования. Наша команда менеджеров и инженеров обладает высокими компетенциями в области 3D печати по технологиям промышленного назначения (SLM, SLS, FDM, SLA , BJ) Наша команда обладает возможностями практического опыта работы с промышленными системами, что способствует значительному росту компетенций в области аддитивных систем. Среди наших клиентов ведущие предприятия высокотехнологичных отраслей промышленности. Мы предлагаем интересную и яркую работу в инновационной компании. Мы ищем амбициозных и энергичных охотников за проектами, которые желают развиваться на инновационном рынке, способных на творческий прорыв и готовых проявлять инициативу. Задачи: В отличие от классических «холодных» продаж, здесь ключевым является управление проектом и работа с экспертами со стороны клиента. Активный поиск и привлечение клиентов: B2B сегмент (государственные и коммерческие структуры). Поиск через тендерные площадки, отраслевые порталы, отработка входящего потока и собственная нетворкинг-активность. Ведение длинных циклов сделок: от 2 до 12 месяцев. Управление воронкой, прогнозирование, поддержание отношений на всех этапах согласования Техническая презентация: Совместно с отделом инжиниринга подготовка коммерческих предложений, спецификаций, участие в технических аудитах. Тендерное сопровождение: Подготовка заявок на аукционы и конкурсы (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие торги) Документооборот: Контроль договорной работы, дебиторской задолженности, закрывающих документов. Наши ожидания от кандидата Опыт работы в B2B продажах от 3 лет. Успешный опыт ведения длинных сделок (от полугода) и сложных переговоров с лицами, принимающими решения (главные инженеры, технические директора, тендерные отделы). Опыт участия в тендерах (ФЗ/223) — обязательно. Понимание техники продаж: SPIN, методики работы с возражениями на уровне ЛПР. Уверенный пользователь ПК: 1С, CRM (Битрикс24), офисный пакет (умение читать чертежи/спецификации будет плюсом). Будет преимуществом: Техническое образование Подтвержденный опыт продаж технологического оборудования, аддитивная специфика приветствуется Готовность к командировкам (до 20% времени) Условия: Мы ценим результат, а не количество проведенных часов у монитора. Официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» заработная плата. Гибкая система мотивации: Оклад (гарантия) + высокий процент с маржинальной прибыли (без потолка). На испытательном сроке действует система наставничества и поддержка «теплых» баз клиентов. График: 5/2, с 09:00 до 18:00. Возможен гибридный формат (офис + выезды к клиентам). Офис в 5 минутной доступности от метро Текстильщики, на территории СЭЗ ПечатникиПохожие вакансии
Менеджер по продажам оборудования
От 80 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Текстильщики
Техноимпорт
Менеджер по продажам оборудования
От 80 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Текстильщики
Синоптика Групп
Менеджер по продажам оборудования
От 60 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Текстильщики
Автоматика и Приводы