Торговый представитель Автозапчасти

Торговый представитель (B2B, оригинальные автозапчасти) Локация: МоскваФормат: удалённо/разъезднойГрафик: полный рабочий день О компании Интернет-магазин автозапчастей, работающий с широким ассортиментом оригинальных деталей. Закупки выполняются под конкретные заявки клиентов. Работаем только с поставщиками из Европы и РФ. Обязанности Развитие закреплённой территории (Москва). Формирование и системное расширение клиентской базы. Работа с целевыми сегментами: СТО, автомагазины, автопарки, таксопарки, корпоративные клиенты. Активный поиск новых B2B-клиентов. Проведение холодных и тёплых переговоров. Выявление потребностей и объёмов закупа. Заключение договоров и запуск первых заказов. Развитие действующей базы Выполнение плана продаж. Контроль дебиторской задолженности. Работа в CRM (фиксация контактов, воронка, статусы). Ведение отчётности по визитам и переговорам. Анализ продаж и маржинальности по клиентам. Требования к кандидату Опыт • Опыт работы торговым представителем от 1 года (желательно B2B).• Опыт в сфере автозапчастей будет преимуществом.• Опыт развития территории и привлечения новых клиентов. Профессиональные навыки • Навыки активных продаж и ведения переговоров.• Понимание специфики рынка Москвы — желательно. • Умение работать с планами продаж и KPI.• Навыки работы с CRM (Bitrix24 или аналоги).• Понимание принципов маржинальности и ценообразования. Личные качества • Самостоятельность и высокая организованность.• Ориентация на результат.• Высокая коммуникабельность.• Способность выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.• Умение работать в условиях конкурентной среды. Дополнительно • Готовность к разъездной работе по Москве. Условия работы График: с 10 до 19, 5/2. Оформление: по ТК РФ (оплата больничных, отпусков). Испытательный срок: до 2 месяцев с сохранением зарплаты. Фиксированный оклад + бонусы по результатам продаж. Прозрачная система мотивации (план продаж + KPI). Возможность профессионального и финансового роста.