Обязанности:
Здравствуйте, уважаемый будущий коллега! Я представляю компанию «ЗАБОРОФФ». Мы ищем не технического замерщика и не офисного менеджера. Нам нужен выездной менеджер по продажам, который умеет на объекте переводить интерес клиента в договор и оплату. Эта роль про коммерческий результат.Выезд для нас — не формальность и не «посмотреть участок». Выезд — это этап сделки, на котором нужно выявить задачу клиента, предложить правильное решение, защитить цену, согласовать условия и довести клиента до подписания договора и аванса.Если вы привыкли просто ездить на замеры и передавать информацию дальше — эта вакансия не для вас.Если вы умеете закрывать клиента на месте и отвечать за деньги, читайте дальше. Коротко о компании ZABOROFF — производственная компания в сфере заборов, ворот, навесов и металлоконструкций. Работаем в Москве и Московской области. У компании собственная система работы с клиентом, производством и монтажом. Работа строится через Битрикс24. Если информация не зафиксирована в системе, её не существует. Мы не работаем в логике демпинга и не продаём «что подешевле любой ценой». Для нас важны: маржинальность, управляемость, качество исходных данных и дисциплина сделки. Выездной менеджер у нас — это полноценный полевой продавец, а не курьер между клиентом и офисом. Почему открыта вакансия Нам нужен сотрудник, который сможет брать на себя полный цикл сделки на выезде: приехать на объект подготовленным; провести замер; выявить реальную задачу клиента; сформировать решение; выполнить или организовать расчёт; презентовать вариант; согласовать условия; закрыть клиента на договор и аванс; передать заказ в реализацию без потери информации. Мы усиливаем коммерческий блок и ищем человека, который умеет не просто выезжать, а конвертировать выезды в деньги. Кого мы ищем Нам нужен человек, который: умеет вести переговоры с клиентом на его территории; не боится обсуждать деньги и переводить разговор в договор; понимает, что замер — это инструмент продажи; умеет выявлять потребность, а не просто записывать метраж; способен предлагать решение, а не ждать готовых указаний; держит в голове не только желание клиента, но и экономику сделки; умеет работать без демпинга; понимает ответственность за ошибку замера, расчёта и неполные исходные данные; работает через систему, а не через память, мессенджеры и «я потом занесу». Важное предупреждение Эта вакансия не про «поездить по заявкам». Здесь нужно: работать в разъездном формате; проводить полноценные переговоры на объекте; читать ситуацию клиента и принимать решения на месте; выполнять точные замеры; формировать техническое решение; считать стоимость с учетом требований маржинальности; доводить клиента до договора; фиксировать всю информацию в Битрикс24; отвечать за последствия ошибок. У нас оценивается не количество выездов.У нас оценивается доля выездов, завершенных договором, оплатой и корректной передачей заказа в реализацию. Зоны ответственности Финансовый результат: Закрывать клиента на договор по результатам выезда. Обеспечивать получение аванса. Выполнять план по выручке. Удерживать средний чек на уровне не ниже планового. Обеспечивать сделки без потери маржинальности. Управление сделкой на объекте Устанавливать контакт и формировать доверие клиента. Выявлять реальные цели, ограничения, приоритеты и опасения. Проводить замер в объёме, достаточном для расчёта и реализации проекта. Формировать техническое решение самостоятельно или через пресейл / инженера. Презентовать решение и согласовывать условия сделки. Обеспечивать подписание договора и получение аванса. Экономика сделки Выполнять расчёты стоимости самостоятельно или с привлечением пресейла. Исключать решения, ведущие к убыткам, переделкам и срыву сроков. Обосновывать стоимость и состав работ. Работать без убыточных проектов. Система и передача заказа Фиксировать все этапы сделки в Битрикс24. Передавать в реализацию точные замеры, согласованные решения, договор и информацию об оплате. Исключать необходимость дополнительных уточнений со стороны производства и монтажа. Обеспечивать управляемость сделки через CRM. Работа с территорией Использовать выполненные объекты как точки дополнительного привлечения клиентов. Выявлять потенциальных клиентов среди соседей и окружения. Инициировать дополнительные выезды. Формировать повторные обращения и рекомендации. Ожидаемые результаты (KPI) Ваш результат измеряется цифрами: конверсия выездов в договоры; объем оплаченных договоров; средний чек; рентабельность продаж; отсутствие ошибок замеров; полнота и корректность данных в Битрикс24; качество переданных заказов; отсутствие убытков, переделок и срывов сроков по вашей вине. Требования Критично важно: опыт продаж в B2C; опыт личных переговоров с клиентами на объекте или в поле; умение выявлять потребность и вести клиента к сделке; умение работать с возражениями и защищать цену; навык выполнения замеров или готовность быстро этому научиться; понимание базовой технической логики продукта; навык расчёта стоимости и понимание структуры цены; готовность к постоянным самостоятельным выездам. Плюсом будет: опыт в окнах, строительстве, кровле, фасадах, металлоконструкциях; опыт работы с частным сектором, СНТ, ИЖС; опыт продажи решений, а не товара «по прайсу». Условия разъездной формат работы; работа на объектах клиентов в Москве и Московской области; подчинение руководителю отдела продаж; служебный автомобиль для выполнения обязанностей; образцы, презентационные материалы, рабочие инструменты и регламенты предоставляет компания; возможность привлекать инженера-конструктора / пресейл для расчётов и разработки решений; понятная зона ответственности: выезд → договор → аванс → корректная передача заказа в реализацию; системная работа через Битрикс24. Система дохода фиксированная часть: 100 000 ₽; премия состоит из двух частей: 1% от суммы оплаченных договоров за месяц; дополнительный бонус за выполнение плана по среднему чеку. Шкала бонуса по среднему чеку: если средний чек ниже 100% плана — бонус 0; если средний чек 100–110% плана — бонус 0,2% от суммы оплаченных договоров; если средний чек 110–120% плана — бонус 0,5%; если средний чек выше 120% плана — бонус 1%. Итоговая логика простая: доход = оплаченные договоры + средний чек + качество переданных заказов. Кому вакансия не подойдёт тем, кто умеет только передавать заявки дальше; тем, кто не умеет закрывать клиента на договор; тем, кто боится говорить про деньги и брать аванс; тем, кто работает по принципу «главное выехать, а дальше офис разберётся»; тем, кто не фиксирует информацию в CRM; тем, кто не держит дисциплину по данным; тем, кто не может отвечать за ошибку замера, расчёта или передачи заказа; тем, кто продаёт только за счёт скидки. Если Вам близка роль полевого менеджера результата, а не технического замерщика – буду рада Вашему отклику! ООО «ЗАБОРОФФ»Руководитель отдела продажКащевская КсенияПохожие вакансии
Выездной менеджер по продажам (замерщик)
До 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская
Олкон
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская
Карнизофф
Менеджер по продажам (B2B/B2C, выездной)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская
Лайтсервис
Выездной менеджер по продажам заборов/Замерщик заборов
От 200 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская
Кадровый Метод
Выездной специалист (Выезды по Подмосковью)
От 150 000 до 240 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская
Планета Септиков
Менеджер по продажам мебели на заказ (выездной дизайнер-замерщик)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская
König