Обязанности:
О нас:Мы — «Фидмагнит» (feedmagnit.ru) , быстрорастущий AdTech и MarTech проект в сегменте электронной коммерции, выросший в агентстве SF.RU (ТОП10 еком performance и маркетплейсы). Мы превращаем товарные фиды в высокоэффективный канал продаж для интернет-магазинов. Сейчас в проекте более 10 крупных enterprise-клиентов. Средний чек больше 1,5 млн в год, мы на этапе активного масштабирования: наша цель — 100 новых договоров в этом году. Чтобы ее достичь, мы ищем сильного BDM (Business Development Manager) с продуктовым мышлением. Чем предстоит заниматься: Организацией касдевов и презентаций для потенциальных клиентов (топ500 еком и ритейл компаний), заключением договоров с этими компаниями. Лично продавать сложный продукт: Вести переговоры с первыми лицами и коммерческими и еком директорами интернет-магазинов (от среднего бизнеса до enterprise). Ваша личная задача на этот год — закрыть сделками 30-50 новых договоров. Формировать продуктовое видение: Работать в связке с разработкой, собирать обратную связь от клиентов и предлагать, как улучшить сервис. Мы планируем развивать продукт в сторону мощной аналитики для коммерсантов (анализ конкурентов, юнит-экономика по марже, кросс-канальная динамика: МП, перформанс, мобильная реклама, Avito). Ваш голос будет напрямую влиять на Roadmap продукта. Стать экспертом для клиентов: Мы ждем, что вы будете не просто продавать, а консультировать. Понимать боли селлеров, разбираться в их метриках и показывать, как наш сервис помогает решать бизнес-задачи. Мы ждем, что вы: Уже имеете успешный опыт продаж в сфере AdTech или MarTech, идеально — для e-commerce проектов. Понимаете, как работают товарные фиды и рекламные кабинеты (Яндекс.Директ, VK Реклама, TikTok и др.). Умеете продавать сложные сервисы с интеграцией, вести длинные сделки и выводить на разговор ЛПР. Разбираетесь в продуктовой разработке, готовы работать с гипотезами и данными. Понимаете, зачем коммерсантам метрики (ROI, CR, юнит-экономика). Обладаете предпринимательским складом ума, амбициозны и готовы влиять на стратегию, а не просто выполнять план. Готовы лично закрывать сделки на этапе роста — это ваша основная задача здесь и сейчас. Мы предлагаем: Прозрачную систему мотивации: высокий оклад + агрессивный % с продаж или KPI. Ваш доход зависит только от ваших результатов. Влияние на продукт: вы будете одним из ключевых людей, определяющих, какой функционал мы разрабатываем следующим. Работать предстоит в тесной связке с техлидом, продактом и фаундером. Интересные задачи: работа с данными, аналитикой, big data e-commerce, помощь клиентам в росте их бизнеса. Адекватное руководство и команда профессионалов, которые умеют делать крутой продукт и продавать его рынку. Карьерный трек: При успешной работе и выполнении целей — рост до Team Lead и формирование собственного отдела продаж.Похожие вакансии