Обязанности:
О компании Мы занимаемся редевелопментом коммерческой недвижимости: покупаем недооцененные объекты (подвалы, цоколи, первые этажи), реконструируем их, сдаем в аренду и продаем как готовый арендный бизнес — целиком или по частям. Работаем коротким циклом (до 12 месяцев) и одновременно реализуем 10–20 проектов. Суть роли Вы отвечаете за всю коммерческую функцию компании: 👉 продажи👉 маркетинг👉 партнерские каналы (брокеры, инвест-клубы)👉 участие в создании продукта Вы влияете не только на то, как мы продаем, но и на то, что именно мы создаем. Задачи 1. Продажи Управление отделом продаж (менеджеры / брокеры) Контроль конверсий и скорости реализации объектов Разработка стандартов продаж 2. Маркетинг и лидогенерация Управление каналами привлечения: Авито / Циан контекстная реклама лендинги Оптимизация CPL / CAC Повышение конверсии в сделки Управление подрядчиками (маркетинг, дизайн, трафик) 3. Дистрибуция и партнерские каналы (ключевой блок) Брокеры / агентства Построение и развитие сети брокеров Формирование условий работы (комиссии, мотивация) Создание системы взаимодействия и сопровождения Обеспечение стабильного потока сделок через брокеров 👉 Наша задача — чтобы брокеры активно продавали наши объекты как приоритетный продукт Партнерские каналы Работа с инвестиционными клубами и сообществами Привлечение частных инвесторов через партнеров Развитие альтернативных каналов продаж 4. Продукт и концепция участие в определении коммерческой концепции объекта формирование требований к продукту с точки зрения продаж и спроса участие в принятии решений, влияющих на ликвидность объекта участие в разработке упаковки объекта проверка гипотез до и в ходе реализации проекта формирование обратной связи для собственника и проектной команды на основе рынка, показов, переговоров, лидов и продаж Коммерческий директор не разрабатывает архитектурные и дизайнерские решения самостоятельно, но отвечает за то, чтобы продукт соответствовал спросу рынка и был максимально ликвидным. Требования к кандидату: Опыт управления продажами инвестиционной/коммерческой недвижимости Опыт построения брокерской сети Понимание, как формируется ликвидный продукт Умение работать через цифры и метрики Предпринимательский подход и ориентация на результат KPI Выполнение планов продаж Скорость реализации проектов Маржинальность проектов Условия Фикс: 250 000 рублей KPI-бонусы по каждому проекту Доход напрямую зависит от результатов и масштаба проектов При эффективной работе совокупный доход кратно растет вместе с объемом проектов Почему эта роль — возможность Вы будете влиять на продукт, коммерческую стратегию и скорость реализации проектов.Ваш доход напрямую зависит от результата, который вы создаете.Это роль для тех, кто хочет не просто управлять, а зарабатывать вместе с бизнесом и масштабировать его. Если вы дочитали вакансию до конца — укажите в отклике:– какой из блоков (продажи / маркетинг / продукт) у вас самый сильный и почему вы так считаете– что бы вы сделали в первые 30 дней, чтобы ускорить продажи наших коммерческих объектов ? (2–3 пункта)Похожие вакансии
Head of Content-Marketing / Head of Marketing / Head of PMM
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, ВДНХ
Тэлентси