Руководитель отдела продаж (beauty, оборудование, medtech)

Beautyliner Group – ведущий российский производитель аппаратов для неинвазивной коррекции фигуры. Наши аппараты бренда Beautylizer делают счастливыми клиентов клиник, салонов красоты и wellness-центров по России и всему миру.С 2006 года мы занимаемся разработкой, производством, продажами и сервисным обслуживанием оборудования для коррекции фигуры.Beautyliner Group в цифрах это: > 19 лет успешной работы на рынке косметологических аппаратов.> 1500 аппаратов в России, Европе и странах ЕЭС.> 30 стран мира.> 50 конгрессов и симпозиумов.> 3000 подготовленных специалистов.Сейчас мы хотим вывести нашу команду продаж на новый этап развития, в связи с этим открыта позиция Руководитель отдела продаж/Head of Sales.Команда и процессы настроены, ваша задача повысить экономическую эффективность продаж, управляемость pipeline и маржинальность через дисциплину в CRM, ценовую логику и практический коучинг менеджеров. Обязанности: Управление командой продаж (менеджеры по продажам, менеджер по работе с клиентами, менеджер по аренде): проведение 1:1, разбор сделок, ролевок. Формирование и поддержание ценовой дисциплины и скидочной политики в рамках установленных лимитов; участие в ценообразовании совместно с финблоком. Увеличение валовой прибыли через развитие сервисных контрактов, допродажи и аренду оборудования. Личное ведение и поддержка ключевых и сложных сделок (сети клиник, крупные клиенты, партнёры). Взаимодействие с производством и сервисом для обеспечения корректной передачи клиентов и снижения операционных конфликтов. Ежедневная коммуникация с отделом маркетинга, еженедельные отчетные совещания. Подготовка управленческой отчётности для генерального директора. Обязательные требования: Опыт управления B2B-продажами в аппаратной косметологии, медтехе или в производственных проектах (не менее 5 лет на руководящей позиции). Наличие подтверждённых кейсов личных продаж B2B оборудования (также B2C премиум сегмента с чеком 7-18 млн) в сложных сделках (длинный цикл, переговоры с клиниками/сетями/дистрибьюторами). Уверенный опыт работы с Bitrix24 и навыки аналитики продаж на всех этапах воронки. Готовность предоставить артефакты. Понимание сервисной модели: гарантийное обслуживание, ремонт, аренда. Будет плюсом: Опыт работы в производственной компании, взаимодействие с R&D/производством. Опыт формирования unit-экономики или участия в её пересмотре. Навыки подготовки коммерческих предложений и формирования ценовых стратегий. Условия: Официальное оформление по ТК РФ, все социальные гарантии, предусмотренные ТК РФ. ДМС со стоматологией от ЗЕТТА Страхование после испытательного срока. Заработная плата состоит из: оклада + ежемесячного бонуса за выполнение прозрачных КПЭ + квартальной премии пропорционально выполнения плана продаж + годовой бонус при условии выполнения плана продаж. Предусмотрены единоразовые бонусы за запуск новых направлений/оборудования, помимо добавления премии за выполнение плана по продажам в новом направлении. Мы ценим развитие. Презентабельный, клиентский офис в Москве на м. Динамо. Работа в зрелой среде с готовыми инструментами: CRM, sales-book, маркетинговые материалы, тренинг-центр, сервисная служба. Английский на Skyeng за счет компании. Пожалуйста, указывайте в сопроводительном письме:1. Средний чек продукта/оборудования, с которыми вы работали на 2 последних местах работы.2. Ваш целевой уровень дохода (фикс. и совокупный доход на руки).3. 2-3 ваших достижения в работе, которыми хотите поделиться.После отклика с вами свяжется HR-менеджер для обсуждения вакансии (этапы – видеоинтервью с HR 25-40 минут, видеоинтервью/очная встреча с CEO компании). Спасибо!