Обязанности:
Ключевая задача: Управление отделом продаж, работа с ключевыми клиентами. Задачи: Стратегическое планирование - разработка и реализация годовой стратегии продаж с учётом рыночной динамики и целей компании; Формирование квартальных и месячных планов продаж по каналам сбыта, категориям продукции и регионам; Разработка и отслеживание ценовой политики; Анализ рыночных трендов, конкурентной среды и потребительского поведения в F&B‑секторе; Определение приоритетных сегментов и целевых клиентов (HoReCa, ритейлеры, дистрибьюторы); Управление командой: подбор, адаптация и развитие менеджеров по продажам, постановка KPI, мониторинг выполнения планов, корректировка действий; Операционное управление продажами - управление ключевыми клиентами (key account management) X5, Магнит, Лента, Ок, HoReCa, дистрибьютеры; Продуктовая политика, вывод новых брендов на рынок, отгрузки напрямую от производителя до клиента (FCA или FOB); Ведение переговоров с крупными заказчиками и сетевыми партнёрами, согласование условий контрактов (цены, скидки, логистика, сроки), мониторинг дебиторской задолженности и соблюдение платёжной дисциплины; Аналитика и отчётность - объёмы, маржа, динамика по категориям; Развитие бизнеса - поиск новых рынков и каналов сбыта; Работа в Битрикс 24. Требования: - Высшее образование; - Опыт работы руководителем отдела продаж в FMCG-компаниях от 3-х лет; - Английский (upper intermediate); Условия: - График работы: 5/2 с 9:00-18:00; - Оклад (обсуждается индивидуально) + квартальный бонус + ДМС со стоматологией; - Международная корпоративная среда, активная и молодая команда; - Официальное трудоустройство по ТК РФ; - Белая заработная плата; - Компенсация мобильной связи по корпоративным стандартам; - Корпоративный ноутбук; - Офис: М.Новопеределкино (15 минут пешком от метро).Похожие вакансии
Rnd manager (food) / Мanager food and beverage
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Солнцево, Боровское шоссе
Danjiro
Руководитель отдела продаж (FMCG/Food)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Солнцево, Боровское шоссе
Юхтенко Кира Викторовна
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Солнцево, Боровское шоссе
ЦОТЭБ
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Солнцево, Боровское шоссе
Р-Маркет
Договорная
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Солнцево, Боровское шоссе
2WORK (Туворк)
От 120 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Солнцево, Боровское шоссе
Снитко Антон Владимирович