Обязанности:
Мы ищем руководителя, который выстроит в компании экспортное направление полного цикла — от стратегии до операционного управления, обеспечив масштабирование бизнеса на международных рынках и кратный рост продаж. Цель позиции: Создать и развить экспортное направление компании, обеспечив:- стратегическое и операционное развитие экспортных процессов;- устойчивый рост выручки и увеличение экспортных продаж;- построение структуры экспортного блока (стратегия → процессы → операции);- развитие международных рынков, каналов продаж и маркетинга. Основные задачи и обязанности: 1. Стратегическое развитие экспортного направления- Создание архитектуры экспортного блока: стратегия, процессы, стандарты, операционная модель.- Определение перспективных рынков и анализ потенциала стран.- Разработка стратегии присутствия и долгосрочного роста.- Формирование системной базы для масштабирования экспортных продаж. 2. Поиск новых партнёров и развитие рынков- Активный поиск и привлечение новых дистрибьюторов, агентов, клиентов.- Оценка потенциала стран/регионов и формирование приоритетности по рынкам.- Переговоры на уровне ЛПР, заключение долгосрочных контрактов и партнёрств.- Развитие сети партнёров и поддержка ключевых клиентов. 3. Разработка и внедрение инструментов продаж- Формирование полноценного набора инструментов для экспортных продаж: коммерческие предложения, материалы, скрипты, ценовые модели.- Оптимизация процессов продаж, повышение конверсий и маржинальности сделок.- Создание системы аналитики, прозрачной отчётности и прогнозирования экспортных продаж. 4. Развитие e-commerce на международных рынках- Оценка потенциала e-commerce каналов в разных странах.- Разработка стратегии выхода в e-commerce: международные маркетплейсы, собственные и партнёрские платформы.- Построение процессов, контроль эффективности и тестирование новых каналов. 5. Построение команды экспортных продаж- Формирование структуры экспортного отдела.- Подбор, адаптация и развитие сотрудников команды.- Установка KPI, регламентов, стандартов работы.- Настройка системы мониторинга эффективности и инструментов управления результатом. 6. Создание маркетинговой системы развития экспортных продаж- Разработка маркетинговой стратегии для зарубежных рынков.- Формирование маркетинговых активностей: brand awareness, PR, digital, продуктовые коммуникации.- Создание материалов для партнёров и клиентов.- Совместная работа с маркетингом и продуктовой командой для укрепления присутствия бренда на международных рынках. Требования: Опыт и компетенции:- Опыт в построении или управлении экспортными продажами от 3–5 лет.- Успешный опыт вывода компании или продуктов на международные рынки.- Понимание специфики B2B / B2C / дистрибуции на международных площадках.- Владение стратегическим и операционным управлением продаж.- Навыки переговоров на уровне топ-менеджмента, заключение крупных контрактов.- Опыт работы с международным e-commerce будет преимуществом.- Понимание маркетинга, позиционирования продукта и работы с партнёрскими каналами.- Умение строить эффективные команды и управлять результатом. Личные качества:- Стратегическое мышление и системность.- Нацеленность на результат и масштабирование.- Сильные коммуникации и лидерские качества.- Умение работать в условиях высокой динамики и неопределённости. Образование и язык:- Высшее образование (бизнес, маркетинг, экономика или международная торговля — преимущество).- Английский — Upper-Intermediate+ для ведения международных переговоров.Дополнительные языки — плюс.Мы рады предложить:⚡Интересные задачи, крутые проекты, участие в лучших мероприятиях;⚡ Конкурентную заработную плату;⚡ Дружелюбный коллектив профессионалов;⚡ В нашей компании создана интересная и насыщенная корпоративная среда: мы организуем масштабные корпоративные мероприятия, дарим подарки и весело проводим время вместе;⚡ Место работы - комфортный БП "Румянцево" (пешая доступность от метро);⚡ График работы 5/2 с 09:00-18:00, после прохождения испытательного срока гибридный график⚡ Оплата парковки на территории БЦ;⚡ Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, отпуск 28 дней;⚡ Подарки на дни рождения и юбилеи работы в компании. Мы оказываем материальную поддержку сотрудникам в важные моменты их жизни (свадьбы, рождения детей) и помогаем в сложных ситуациях;⚡ Фруктовые и бутербродные дни.Похожие вакансии
Менеджер развития продаж экспортного направления (м.Павелецкая)
От 104 000 до 138 000 руб.
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Румянцево, Солнцево, Саларьево
Кадры Онлайн
Менеджер экспортного направления (ВЭД)
От 100 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Румянцево, Солнцево, Саларьево
ТК Кондитер Профи
Ведущий специалист отдела экспортного контроля
От 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Румянцево, Солнцево, Саларьево
Акционерное общество Национальный центр вертолетостроения им. М.Л. Миля и Н.И. Камова
Руководитель направления по развитию продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Румянцево, Солнцево, Саларьево
Мэгссори
Руководитель направления по развитию продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Румянцево, Солнцево, Саларьево
Мэгссори
Менеджер по развитию В2В продаж (косметика / K-Beauty)
От 120 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Румянцево, Солнцево, Саларьево
Гидроста-Сибирь