Обязанности:
В связи с активным ростом, в юридическую компанию требуется опытный РОП, который усилит действующий отдел продаж и расширит его командой сильных менеджеров по продажам, выведет отдел на стабильный рост и обеспечит высокую конверсию. Ключевые обязанности: Нанимать, адаптировать, обучать и развивать менеджеров по продажам (МОПов) — от 3 человек на старте и дальше. Полностью отвечать за воронку продаж: от поступления лида до оплаты услуги клиентом, добиваться постоянного увеличения конверсии. Анализировать конкурентов в нише юридических услуг, выявлять точки роста и конкурентные преимущества. Вести ежедневную/еженедельную аналитику: таблицы в Excel/Google Sheets, дашборды и отчёты в Bitrix24, разбирать просадки на каждом этапе. Работать с посадочными страницами: анализировать конверсию, предлагать и тестировать улучшения (A/B-тесты). Формировать и запускать новые услуги/продукты на основе рыночных данных и обратной связи от клиентов. Настраивать и оптимизировать Bitrix24: воронки, автоматизации, скрипты, интеграции, дашборды. Разрабатывать и внедрять систему мотивации и KPI для команды продаж. Контролировать выполнение плана, лично участвовать в сложных переговорах и закрытиях. Обязательные требования: Опыт продаж юридических услуг (B2C) от 3 лет — это ключевое условие. Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет (в сфере услуг, консалтинга, B2C-продаж — обязательно). Уверенное владение Bitrix24 на уровне администратора (настройка воронок, автоматизаций, отчётов). Продвинутый уровень Excel / Google Sheets, сильные аналитические навыки. Опыт найма, обучения и мотивации менеджеров по продажам. Понимание специфики телефонных продаж сложных услуг: работа с возражениями, выявление потребности, построение доверия. Готовность и желание развивать компанию: предлагать идеи, тестировать гипотезы. Условия: Зарплата: от 150 000 ₽ на руки (фикс + KPI). На старте реально 150–180 тыс. ₽/мес., при масштабировании отдела — от 200 тыс. ₽/мес. и выше. Удалённая работа. Стабильные выплаты 2 раза в месяц; Внутреннее обучение (мы заинтересованы в росте каждого специалиста и готовы вкладывать свои время и деньги в его обучение); Работу в крутой команде и успешно развивающейся компании; Комфортные условия без текучки кадров (в среднем сотрудники работают более 5 лет). Что мы ценим помимо опыта: Лидерство: умеешь вдохновлять команду и расти вместе с ней. Системный подход: любишь процессы, таблицы, автоматизации. Инициатива: видишь возможности для роста раньше других. Клиентоориентированность: понимаешь, что в юридических услугах экологичность — главное. Если ты уже закрывал юридические услуги по телефону, умеешь растить людей и цифры одновременно, хочешь зарабатывать пропорционально результату - начни свое сообщение с фразы "Какой чудесный день, не правда ли?" Это отличит тебя от всех кандидатов, которые не дочитали до этого места. Заранее спасибо за проявленный интерес к нашей вакансии. Будем рады видеть тебя в нашем коллективе!Похожие вакансии
Руководитель отдела маркетинга и PR в юридическую компанию
От 100 000 до 200 000 руб.
Москва
Юристы для турбизнеса Байбородин и партнеры