other

Менеджер по развитию партнерств

Более недели назад

От 100 000 руб.

Город: Москва. Станции метро: Нижегородская, Калитники

UREMONT

Тип занятости: Удаленная работа

Требуемый опыт: Опыт от 3 лет

Обязанности:

UREMONT — цифровая платформа для обслуживания автомобилей. Мы развиваем сервисы в двух ключевых направлениях: СТО — ремонт и техническое обслуживание автомобилей; Страхование — в первую очередь ОСАГО. Наша задача — делать автомобильные сервисы для клиента простыми, полезными и выгодными, а для партнеров — создавать дополнительный источник выручки, удержания клиентов и роста LTV. Через платформу UREMONT партнер может встроить в свой клиентский путь востребованные сервисы: ремонт, техническое обслуживание автомобиля, страховые продукты и другие автоуслуги. Сейчас мы усиливаем команду и ищем менеджера партнерских интеграций — человека, который будет находить партнеров, договариваться о сотрудничестве, запускать интеграции и превращать их в реальный поток заявок, полисов и ремонтов. Зачем нам нужен этот человек: Эта роль про рост бизнеса через партнерскую дистрибуцию. Нам нужен сотрудник, который сможет: находить компании с подходящей аудиторией; выстраивать с ними коммуникацию на уровне бизнеса; договариваться об интеграции сервисов UREMONT;запускать интеграцию до рабочего результата; контролировать, чтобы после запуска был реальный трафик, заявки, полисы и ремонты, а не просто «договорились и забыли». По сути, вы будете отвечать за то, чтобы партнеры становились для UREMONT стабильным каналом привлечения клиентов, а для себя получали дополнительную ценность и доход. Чем предстоит заниматься: Поиск и привлечение партнеров. Искать и формировать пул потенциальных партнеров для интеграции сервисов UREMONT. Анализировать рынок и определять компании, которым может быть полезна интеграция наших продуктов. Выходить на ЛПР: собственников, коммерческих директоров, руководителей партнерских программ, digital- и продуктовых команд. Вести холодные и теплые переговоры, презентовать UREMONT и выгоды сотрудничества. Продажа партнерской модели. Объяснять партнерам, как работает интеграция сервисов UREMONT в их клиентский путь. Показывать бизнес-ценность сотрудничества: дополнительный сервис для их клиента; рост частоты касаний; увеличение LTV; новая выручка без необходимости строить продукт с нуля; монетизация через ремонты, обслуживание и страховые продукты. Формировать и адаптировать оффер под конкретного партнера. Запуск и сопровождение интеграций. Вести партнера от первого контакта до запуска. Координировать внутренние команды: продукт, маркетинг, операции, поддержку, страхование, технических специалистов. Участвовать в проектировании механики интеграции: как сервис будет встроен в путь клиента; какой оффер увидит пользователь; какие сценарии передачи трафика и заявок будут использоваться; как будет считаться результат. Контролировать реализацию договоренностей и сроки запуска. Управление партнерским трафиком и результатом. Следить за тем, чтобы интеграция давала не просто размещение, а живой поток лидов. Анализировать качество трафика, конверсию в заявку, полис, запись, ремонт. Совместно с командой улучшать воронку после запуска. Регулярно общаться с партнером, искать точки роста и масштабирования. Развитие двух направлений 1. По направлению СТО: запускать партнерства, которые приводят клиентов на ремонт и техническое обслуживание; обеспечивать передачу трафика и заявок на сервисные услуги; доводить модель до конечной бизнес-цели — состоявшихся ремонтов и обслуживания. 2. По направлению Страхование / ОСАГО: запускать партнерства, которые приводят трафик на страховые продукты; развивать модель, при которой партнер получает дополнительный доход с проданных полисов; масштабировать продажи страховых продуктов через партнерский канал. Отчетность и управление воронкой. Вести партнерскую воронку: от лида до активного интегрированного партнера. Фиксировать статусы переговоров, договоренности, точки блокировки, план дальнейших действий. Готовить регулярную отчетность по: количеству привлеченных партнеров; количеству запущенных интеграций; трафику; заявкам; ремонтам; проданным полисам; выручке / марже / эффективности канала. Мы будем считать, что вы успешны в этой роли, если: найден и подписан пул релевантных партнеров; интеграции реально запускаются, а не зависают на этапе переговоров; партнерский канал стабильно приносит: трафик; заявки на ремонт и ТО; завершенные ремонты; продажи ОСАГО; растет выручка UREMONT из партнерского канала; партнеры видят ценность, продолжают работать и масштабируют сотрудничество. Кого мы ищем: Нам нужен человек, который умеет не просто общаться, а договариваться и доводить до результата. Наш идеальный кандидат: имеет опыт в B2B-продажах, партнерствах, бизнес-девелопменте или интеграциях; умеет выходить на ЛПР и вести переговоры с бизнесом; понимает, как продавать не «услугу в лоб», а модель win-win; умеет держать длинный цикл сделки и не теряет инициативу; способен координировать несколько внутренних и внешних сторон одновременно; ориентирован на цифры и конечный бизнес-результат. Обязательные требования: Опыт работы в партнерских продажах / развитии бизнеса / B2B-интеграциях от 1–3 лет. Опыт самостоятельного поиска и привлечения партнеров. Навык ведения переговоров и презентации продукта/сервиса. Умение упаковывать выгоды для разных типов партнеров. Навык ведения воронки сделок и контроля статусов. Сильная коммуникация, системность, настойчивость. Готовность отвечать не только за «договоренность», но и за запуск и результат после запуска. Будет преимуществом: Опыт работы в автомобильной тематике, страховании, финтехе, маркетплейсах, экосистемных сервисах или digital-платформах. Понимание, как устроены партнерские интеграции с точки зрения продукта, маркетинга и операций. Опыт работы с агентскими / affiliate / white label / referral-моделями. Понимание метрик воронки: трафик, конверсия, CPL, CPA, CR в заявку, CR в продажу/ремонт, LTV. Опыт запуска партнерских спецпроектов, виджетов, API/white label-решений или иных цифровых интеграций. Что важно в характере: Проактивность — вы сами ищете возможности, а не ждете входящих задач. Настойчивость — умеете мягко, но последовательно доводить партнера до решения. Предпринимательский подход — видите не только задачу, но и бизнес-смысл. Системность — фиксируете договоренности, контролируете сроки, не теряете детали. Зрелость в коммуникации — можете разговаривать как с собственником бизнеса, так и с линейным менеджером или продуктовой командой. Фокус на результате — для вас важен не факт звонка или встречи, а фактический запуск и выручка. KPI / как будем оценивать эффективность: количество новых квалифицированных партнеров в воронке; количество проведенных переговоров / встреч с ЛПР; количество согласованных и подписанных партнерств; количество запущенных интеграций; объем переданного трафика; количество заявок на ремонт / обслуживание; количество завершенных ремонтов; количество проданных полисов ОСАГО; выручка / валовая прибыль / маржинальность партнерского канала; конверсия партнера из «переговоров» в «запуск»; retention и развитие действующих партнеров. Что мы предлагаем: Работу в продукте с понятной прикладной ценностью и большим рынком. Возможность влиять на развитие партнерского канала практически с нуля и видеть прямой эффект от своей работы. Команду, которая строит цифровую платформу в автомобильной сфере и объединяет несколько востребованных сервисов. Широкую зону ответственности и реальное влияние на выручку бизнеса. Возможность быстро расти вместе с проектом. Формат работы: гибрид / удаленно. Уровень дохода: 100 000 + KPI. Оформление: ТК РФ / ГПХ / самозанятость/ ИП. Это не роль «аккаунта» и не роль «просто менеджера по продажам». Это позиция для человека, который хочет: строить партнерский канал как отдельное направление бизнеса; влиять на продукт и механику интеграций; запускать реальные сделки с измеримым эффектом; работать на стыке B2B, продукта, маркетинга, операций и выручки. Если вам интересно не просто общаться с рынком, а создавать и масштабировать рабочие партнерские модели, эта роль для вас.

Показать контакты

Имя не указано

Пожаловаться ID: 152180305

Похожие вакансии

Директор по стратегическому развитию партнерств

Договорная

Москва. Станции метро: Нижегородская, Калитники

Artox Media Digital Group (AMDG)

Менеджер по развитию медицинских партнерств (В2В, медицина)

Договорная

Москва. Станции метро: Нижегородская, Калитники

ФЕЙС-КЛИНИК

Аккаунт-менеджер / Менеджер по развитию партнерств в медиа

От 150 000 руб.

Москва. Станции метро: Нижегородская, Калитники

Roxxon LLC

Менеджер по развитию партнерств / Partnership Manager (Digital, Mobile)

От 150 000 руб.

Москва. Станции метро: Нижегородская, Калитники

Appbooster

Младший менеджер по развитию партнерств / Менеджер по B2B продажам в Gettransfer.com

Договорная

Москва. Станции метро: Нижегородская, Калитники

Кей Групп

Менеджер годовых партнерств/Медиапланер

Договорная

Москва. Станции метро: Нижегородская, Калитники

Яндекс