Обязанности:
Чем тебе предстоит заниматься: Управление портфелем ключевых клиентов: построение долгосрочных отношений с ЛПР, выявление их потребностей и развитие бизнеса. Развитие продаж: выявление возможностей для up-sell и cross-sell, подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров и заключение договоров. Планирование и реализация маркетинговых активностей для ключевых клиентов (мероприятия, коммуникации) совместно с отделом маркетинга. Внутренняя координация: организация работы с профильными отделами (продукт, юристы, IT и др.) для выполнения клиентских запросов и контроля обязательств. Аналитика рынка и клиентов: анализ трендов, активности конкурентов, прогнозирование продаж и рентабельности портфеля. Стратегическое планирование: разработка индивидуальных планов развития для ключевых клиентов и мер по адаптации к изменениям на рынке. Руководство и развитие команды: подбор, обучение, постановка задач и контроль работы менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Подготовка регулярной отчётности по установленным KPI. Что ждем от тебя: Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, включая не менее 2 лет на позиции Key Account Manager. Опыт руководства коммерческой командой и подтверждённый успех в условиях растущих планов. Навык ведения переговоров и заключения сложных сделок с крупными корпоративными клиентами (300+ сотрудников). Умение выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР, анализировать потребности клиентов и рынка. Практический опыт разработки и реализации стратегических планов развития ключевых аккаунтов. Навык координации между внутренними отделами компании (маркетинг, продукт, юристы и др.). Уверенное владение CRM-системами и пакетом MS Office для аналитики и отчётности. Знание медицинской или страховой отрасли будет сильным преимуществом. Что тебе может дать СберЗдоровье: Возможность развития в команде ведущей MedTech-компании России; Корпоративное медицинское решение в любом городе страны со стоматологией и психологами; Поддерживаем активный образ жизни — выбирай виды спорта по душе (корпоративные команды, компенсация абонемента); Скидки и бенефиты от наших партнёров; Оплачиваемые курсы английского языка; Льготная ипотека.Похожие вакансии
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Технопарк
Русское море
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
До 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Технопарк
ЭЛКОД, группа компаний
Руководитель отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Технопарк
КГ ЕРМАК
Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Технопарк
Лемниската
Руководитель управления по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Технопарк
Зетта Страхование
Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Технопарк
Дядя Ваня