Обязанности:
Мы активно растем и расширяем нашу команду проекта "Не Просто Вещь”, чтобы предоставить удобный сервис для еще большего количества партнеров и пользователей. Мы работаем с брендами, которым важны ESG-показатели, устойчивое развитие и экологическая ответственность. Направление активно масштабируется — растёт количество входящих запросов и корпоративных проектов. Мы усиливаем команду сильным руководителем отдела продаж с опытом B2B и проектных продаж. Задачи: Стратегия и управление продажами Разработка и реализация стратегии продаж в B2B-сегменте Выполнение и перевыполнение плана продаж Формирование воронки и управление ключевыми метриками (конверсия, средний чек, маржинальность) Анализ рынка корпоративного мерча и ESG-направлений Проектные продажи (B2B, корпоративный сегмент) Управление полным циклом сделки: от лидогенерации до реализации проекта Личное ведение ключевых клиентов Переговоры с ЛПР и защита коммерческих предложений Продажа комплексных решений (мерч + ESG-ценность + дизайн + производство) Управление отделом продаж Формирование и развитие команды менеджеров (от 5 человек) Постановка KPI, контроль выполнения планов Настройка и оптимизация CRM Разработка системы мотивации и бонусной схемы Регулярная аналитика воронки и эффективности менеджеров Взаимодействие внутри компании Работа в связке с маркетингом, производством и продуктовой командой Участие в запуске новых продуктовых решений Требования: Опыт работы в продажах от 5 лет Опыт руководства отделом продаж от 2 лет Опыт B2B-продаж и работы с корпоративными клиентами Опыт проектных продаж (мерч, производство, маркетинговые проекты, рекламные решения, SaaS — как преимущество) Навыки ведения сложных переговоров Опыт работы с CRM и автоматизацией продаж Сильные управленческие и аналитические навыки Ориентация на финансовый результат Будет преимуществом: Опыт работы в ESG, устойчивом развитии, экологических проектах Опыт работы с крупными федеральными компаниями Условия: Гибридный формат работы (офис — м. Павелецкая) График 5/2 с гибким началом рабочего дня Конкурентная заработная плата (фикс + бонусы) Возможность влиять на стратегию и рост направления Работа в международной компании Участие в развитии быстрорастущего ESG-проекта Оплачиваемое обучение и профессиональное развитие Почему это интересно: Быстрорастущий рынок ESG и устойчивого потребления Крупные корпоративные клиенты Проектные сделки с высокой добавленной стоимостью Возможность построить системный отдел продаж и масштабировать направлениеПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B (корпоративные продажи)
От 140 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Альтер
Руководитель отдела продаж B2B (Проектные продажи)
От 375 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Talento (Молодов Глеб Васильевич)
Руководитель отдела продаж (проектные продажи)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Селект
Руководитель отдела продаж (проектные\объектные продажи)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Цинкер
Руководитель отдела продаж (объектные, проектные продажи)
Договорная
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Alpine floor
Менеджер отдела продаж (проектные продажи)
От 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Театральные Технологические Системы