Руководитель отдела продаж (B2B, цифровые решения для девелоперов)

Мы создаём цифровые решения для девелоперского рынка: интерактивные презентации, 3D‑визуализацию, цифровые двойники и инструменты, повышающие конверсию продаж недвижимости.Компания — резидент инновационного центра, 12 лет на рынке, десятки реализованных проектов по всей России. Обязанности: - Построение системы продаж на территории РФ и достижение плановых показателей.- Личное ведение полного цикла привлечения клиентов на первом этапе: поиск, квалификация, презентации, переговоры, сделки.- Управление существующей маркетинговой функцией: в штате уже есть интернет‑маркетолог, который обеспечивает digital‑лидогенерацию (таргет, контент, SEO, вебинары).- Развитие и управление ключевыми каналами продаж:- Прямые продажи девелоперам (инициирование контактов, встречи, демонстрации).- Партнёрские каналы: маркетинговые агентства, архитектурные бюро, интеграторы, производители оборудования.- Digital‑каналы, которые ведёт интернет‑маркетолог: реклама, контент‑маркетинг, SEO, вебинары.- Отраслевые мероприятия: форумы, выставки, презентации для топ‑менеджмента.- Запуск пилотных проектов и сопровождение сделок до подписания договора.- Подготовка к расширению отдела продаж в следующем году: формирование структуры, KPI, процессов. Требования: - Опыт продаж B2B‑решений от 3 лет (IT, PropTech, SaaS, маркетинг для девелоперов).- Умение вести переговоры на уровне топ‑менеджмента.- Опыт самостоятельного привлечения клиентов и ведения крупных сделок.- Опыт управления или готовность построить команду с нуля.- Понимание рынка недвижимости — преимущество.- Системность, лидерские качества, ориентация на результат. Личные качества: - Проактивность — умение не ждать входящих задач, а самостоятельно находить точки роста и возможности.- Развитые коммуникативные навыки — умение выстраивать доверительные отношения с клиентами и партнёрами.- Навыки деловой презентации и аргументации — способность «упаковать» сложный продукт в понятную ценность для девелопера.- Стратегическое мышление — понимание не только сделки, но и долгосрочной воронки продаж.- Гибкость и адаптивность — готовность быстро подстраиваться под рынок и разные типы клиентов.- Ответственность за результат и внутренняя мотивация на достижение KPI.- Умение работать в условиях неопределённости и выстраивать процессы с нуля. Условия: - Конкурентный фикс + высокий % от сделок.- На старте — роль «руководитель + ключевой продавец», с последующим расширением команды.- Возможность влиять на стратегию продаж и развитие продукта.- Работа с инновационными цифровыми решениями, которые меняют рынок недвижимости.- Перспектива роста до коммерческого директора.