Обязанности:
О компании Мы — одна из лидирующих компаний на рынке банковских гарантий по объему выдач. Наша миссия — помогать бизнесу участвовать в госзакупках и коммерческих тендерах, получая гарантии быстро, надежно и с минимумом бюрократии. Мы сопровождаем клиентов от первого запроса до успешного выполнения контракта. У нас нет «случайных» людей. В основе нашей культуры — сильные продажи, честная и прозрачная мотивация, понятные правила игры и фокус на долгосрочный результат как для клиентов, так и для нашей команды. Чем предстоит заниматься: Продажа услуг по оформлению банковских гарантий для юридических лиц (госзакупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ, коммерческие тендеры и пр.). Полный цикл продаж: от поиска и привлечения клиента до выдачи гарантии и повторных продаж. Работа как с теплой базой (входящие заявки, повторные клиенты), так и с холодными контактами для активного расширения клиентской сети. Консультация клиентов: выявление потребностей, расчет оптимальных решений, профессиональная работа с возражениями. Сопровождение сделки: помощь в сборе документов, взаимодействие с аналитическим отделом, постоянная коммуникация с клиентом на всех этапах. Ведение клиентской базы и сделок в CRM-системе (обязательное соблюдение воронки и регламентов). Формирование собственного портфеля лояльных клиентов и агентов для получения стабильного повторного дохода. Мы научим вас, как это делать эффективно. Ваш старт и развитие в зависимости от опыта: Нет опыта в банковских гарантиях? Начнете в прямом отделе с работы с конечными клиентами. Интенсивное обучение позволит быстро погрузиться в продукт и выйти на первые продажи. Есть опыт в банковских гарантиях? Сможете работать в смешанном формате: вести как прямых клиентов, так и партнеров-агентов, максимизируя свой доход. Работаете сейчас в прямых продажах в другой компании? Мы обучим вас тонкостям работы с агентами, и вы сможете зарабатывать на двух направлениях одновременно. Наши ожидания от кандидата: Опыт в активных продажах (холодные/теплые звонки) в B2B-сегменте. Опыт в продажах финансовых услуг, IT, телекоме или сложных услуг будет значительным преимуществом. Понимание полного цикла сделки и нацеленность на результат. Готовность к постоянному обучению и развитию в экспертной нише. Ключевые навыки: установление контакта, выявление потребностей, презентация решения, отработка возражений, уверенное завершение сделок. Грамотная речь, умение ясно доносить сложную информацию. Дисциплина в работе с CRM, мессенджерами и готовность соблюдать рабочие регламенты. Работа как с теплой, так и с холодной базой. Отсутствие страха звонить клиентам Желание профессионально и финансово расти. Будет серьезным плюсом: Опыт работы в сфере банковских гарантий, тендерного кредитования, факторинга. Базовое понимание законодательства о закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ) или готовность быстро в нем разобраться. Что мы предлагаем: Прозрачный и высокий доход: Стабильный фиксированный оклад. +25% от суммы сделки с первой же продажи. Единая ставка без понижающих коэффициентов. Реально одни из лучших условий на рынке для менеджера. Премии и бонусы за выполнение и перевыполнение планов. Возможности для роста: карьерный путь до позиции тимлида или руководителя направления (прямые продажи / агентское). Системное обучение и поддержка: авторские методики, разборы ваших звонков и сложных кейсов, помощь в переговорах от руководства с опытом в сфере с 2013 года. Готовые инструменты для эффективной работы: отлаженная CRM, скрипты, презентации, регламенты — вам не придется «изобретать велосипед». Командная атмосфера: корпоративные мероприятия и праздники в честь общих побед. Здоровый климат: мы ценим вашу самостоятельность и нацелены на ваш результат, а не на тотальный контроль. Если вы любите продавать, хотите зарабатывать по честным и понятным правилам и строить карьеру в перспективной финансовой нише — присылайте свое резюме. Мы внимательно рассмотрим каждого кандидата и дадим обратную связь.Похожие вакансии
Менеджер по продажам банковских гарантий
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
ПроБизнес
Менеджер по продажам банковских гарантий
От 200 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Финансовые Решения (ИП Еремин Сергей Сергеевич)
Руководитель направления банковских гарантий
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская
ТРАНСКАПИТАЛБАНК
Главный менеджер по развитию продаж банковских гарантий
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская
РЕАЛИСТ БАНК
Ведущий специалист оформления банковских гарантий
От 134 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
РЕАЛИСТ БАНК
Директор Департамента/Начальник Управления банковских гарантий
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Металлинвестбанк