Обязанности:
Японский бренд ANGFA — это инновационная косметика для здоровья и красоты волос, разработанная в сотрудничестве с врачами. Наша философия — «красота, подтверждённая наукой». Средства ANGFA объединены в пошаговые системы ухода, проходят клинические испытания и содержат активные ингредиенты в оптимальных концентрациях, гарантируя заметный и долговременный результат. Мы выводим бренд ANGFA в регионы и строим дистрибьюторскую сеть с нуля. Нам нужен Региональный менеджер, который станет ключевым игроком в этом процессе: будет искать и привлекать крупных дистрибьюторов, договариваться с собственниками бизнеса и выстраивать долгосрочные партнерства. Чем предстоит заниматься: Развивать дистрибьюторскую сеть бренда ANGFA в закрепленных регионах с нуля (готовой базы партнеров нет - это поле для вашей деятельности). Искать, привлекать и заключать договоры с крупными региональными дистрибьюторами, специализирующимися на премиальной косметике, аптечных сетях, салонах красоты и тд. Проводить переговоры с первыми лицами и собственниками дистрибьюторских компаний, презентовать бренд и коммерческие условия. Организовывать систему работы с партнерами: согласовывать планы продаж, контролировать дебиторскую задолженность, отслеживать складские остатки и ассортиментную матрицу. Обучать и мотивировать торговые команды дистрибьюторов, проводить тренинги по продукту и стандартам работы с премиум-сегментом. Анализировать региональные рынки, выявлять наиболее перспективных партнеров, мониторить конкурентную среду и цены. Вести отчетность перед руководством о ходе развития дистрибуции и выполнении KPI. Мы ждем от кандидата: Опыт продаж в косметической отрасли (обязательно сегмент премиум/люкс) от 3 лет. Успешный опыт построения дистрибьюторской сети с нуля или значительного расширения присутствия бренда в регионах через оптовых партнеров (пожалуйста, опишите этот опыт в отклике). Наличие успешных кейсов по выводу новых брендов/продуктов на региональные рынки. Понимание структуры регионального рынка премиальной косметики, знание ключевых игроков-дистрибьюторов (даже если личных контактов пока нет, важно видеть ландшафт). Опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента, навыки заключения крупных дистрибьюторских контрактов. Личные качества: стратегическое мышление, высокая самоорганизация и инициативность (готовность работать в режиме «стартапа»), отличные коммуникативные навыки, презентабельность, нацеленность на результат, аналитические способности, готовность к интенсивным командировкам (до 70% времени). Будет преимуществом: Владение CRM, Excel, PowerPoint. Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг). Дополнительное образование в области косметологии/фармации. Условия работы: Офис: г. Москва, Научный проезд, д. 17, 1 подъезд, 9 этаж, офис 12. (Время в офисе: с 10:00 до 19:00). Командировки: до 70% рабочего времени (поездки по регионам для встреч с партнерами). Все расходы полностью компенсируются. Испытательный срок: 3 месяца с четкими задачами и целями. Доход: от 120 000 до 250 000 рублей (гросс). Высокая бонусная часть зависит от выполнения плана по привлечению дистрибьюторов и объему отгрузок. Оформление: полное соответствие ТК РФ.Похожие вакансии
Региональный менеджер по развитию дистрибуции
От 100 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская
СПЕКТР ПЛЮС
Региональный менеджер по развитию дистрибуции (FMCG)
Договорная
Москва. Станции метро: Калужская
Балчуг Менеджмент
Партнёр по развитию бренда / Региональный менеджер (уходовая косметика)
Договорная
Москва. Станции метро: Калужская
Анни Ботэ