Директор по продажам

Требования: Опыт работы руководителем/директором продаж/коммерческим директором с аптечным каналом обязателен. Опыт с другими каналами продажи приветствуется как потенциал развития. Хорошее знание и налаженные взаимоотношения с ЛПР в ключевых федеральных аптечных сетях РФ; Успешный опыт заключения контрактов, расширения матрицы, ввода новых позиций; Развитые лидерские качества, способность к планированию, системное мышление, развитые коммуникативные навыки. Высшее образование, успешный подтвержденный опыт развития продаж в крупных компаниях. Долгий стаж работы на местах работы. Авторитетный и опытный руководитель команд, наличие дополнительного образования и тренингов по продажам и лидерству. Круг обязанностей и задач: Предназначение должности – развитие и управление продажами, рост продаж, анализ и корректировка существующей оргструктуры департамента, управление персоналом. Выполнение планов продаж; Управление ассортиментной, ценовой, трейдмаркетинговой политики; Руководство сотрудниками департамента, оценка, контроль их деятельности, наставничество, лидирование, картирование результатов; Лидирование квартальных сессий оценки результативности; Заключение/перезаключение контрактов , листинг, работа с матрицей – лидирование; Согласование трейд-маркетинговых мероприятий; Аналитика: продажи, конкуренты, тенденции, цены, специфика; Проектное взаимодействие с департаментами, в том числе по автоматизации процессов; Участие в стратегических сессиях, направленных на развитие и выполнение стратегии. Условия работы и компенсации: Заработная плата – высокая (оклад + система бонусов и КПЭ), обсуждается с успешным кандидатом индивидуально; Работа в современной производственной компании – лидере в своем сегменте (производство и дистрибуция); Рабочая неделя 5/2, периодические командировки по России;