Коммерческий директор/Заместитель коммерческого директора

Основные направления нашей деятельности: Комплексные электромонтажные работы; Монтаж слаботочных систем (СКС, видеонаблюдение, пожарная сигнализация); Монтаж систем автоматизации и диспетчеризации инженерного оборудования зданий; Проектирование систем ЭОМ, СКС, СВН, СКУД, АСУТП; Производство щитов; Пусконаладочные работы. Обязанности Поиски и привлечение новых проектов: Анализ строек, генподрядчиков, промышленных предприятий; Выявление проектов на ранней стадии; Прямые переговоры с потенциальными Заказчиками, презентация компании, выявление потребностей; Работа с текущими Заказчиками (удержание и повторные продажи): Ведение базы существующих клиентов; Регулярный контакт с лицами принимающими решения, мониторинг новых объектов и потребностей; Участие в согласовании, контроль подписания договоров с Заказчиками; Участие в закрытии проектов, контроль качества передачи объекта, получение обратной связи; Обеспечение повторных обращений и рекомендаций. Тендерная деятельность: Участие в тендерах, которые соответствуют компетенциям компании; Контроль подготовки коммерческих предложений и тендерной документации; Анализ конкурентной среды и ценовой политики. Отчетность перед руководством компании: Регулярное предоставление отчетов по ключевым показателям коммерческой деятельности: Воронка продаж (количество проектов на каждом этапе). План/факт по заключенным контрактам и выручке. Анализ отказов и причин проигрышей в тендерах. Прогноз поступлений новых проектов на следующий период. Формирование аналитических сводок для стратегического планирования (оценка емкости рынка, динамика цен, активность конкурентов). Составление предложений руководству компании по корректировке коммерческой стратегии. Управленческая деятельность: Руководство коммерческой службой; Развитие коммерческих компетенций внутри команды. Требования Высшее техническое/экономическое образование; Опыт работы в строительной отрасли или смежных отраслях (инжиниринг, проектирование) от 5 лет; Высокий уровень коммуникативных (в том числе на уровне ЛПР) и организаторский навыков; Опыт подготовки/защиты коммерческих предложений и участия в согласовании договоров (в связке с юристом); Высокий уровень организованности и самостоятельности. Внимательность к деталям, дисциплина, ориентация на результат. Условия Официальное оформление по ТК РФ; Место работы- Москва, офис находится в 1 минуте пешком от метро Академическая; Полная занятость, полный рабочий день; Социальные гарантии: официальное оформление, оплата отпусков, больничных, ДМС; Доход стабильный, без задержек, выплаты 2 раза в месяц; Условия оплаты обсуждаются индивидуально; Испытательный срок до 3-х месяцев.