Business development manager / Менеджер по развитию бизнеса

Более недели назад

З/П не указана

Город: Москва. Станции метро: Октябрьская

Консалтика

Город: Москва. Станции метро: Октябрьская

Тип занятости: Полная занятость

Требуемый опыт: Опыт от 3 лет

Консалтика

Тип занятости: Полная занятость

Требуемый опыт: Опыт от 3 лет

Обязанности:

Консалтика – российская аккредитованная IT-компания вендор, которая является лидером по разработке решений в финансовой сфере для комплексной обработки событий и управления рисками с применением искусственного интеллекта. Консалтика на базе собственного отдела R&D создала уникальную аналитическую платформу, которая вошла в топ-10 мирового рейтинга регуляторных технологий. Для российского рынка компания разрабатывает и внедряет программные решения в области: управления рисками, противодействия отмыванию денег, противодействия мошенничеству. Наша команда ищет эксперта BDM — профессионала с глубокой экспертизой в работе с банками и финансовыми организациями, специализирующегося на направлениях Антифрода, AML и Управлении кредитными рисками. Ваши ключевые задачи: Развитие и поддержание отношений с ключевыми заказчиками (топ-10 банки РФ), выступая в качестве основного контактного лица для всех вопросов и эскалаций, связанных с проектом по внедрению нашего продукта; Проведение тщательной оценки потребностей клиентов вместе с руководителями подразделений заказчиков, регулярная коммуникация с ними для понимания бизнес-целей и управления ожиданиями; Поиск возможностей дополнительных продаж наших продуктов существующим клиентам, адаптация наших решений для удовлетворения их потребностей совместно с внутренней командой; Работа над стратегией для повышения удовлетворенности и удержания клиентов, проактивное решение возникающих вопросов и проблем на проекте для поддержания долгосрочных отношений; Аналитика рынка: быть в курсе отраслевых тенденций, конкурентной среды и новых возможностей, используя эти знания для обоснования стратегий и подходов продаж; Тесное сотрудничество с внутренними командами для согласования усилий по продажам и развитию заказчиков в соответствии с общими целями и инициативами компании. Ты нам подходишь, если есть: Опыт работы в B2B продажах IT/ИБ решений на стороне интегратора или вендора, с энтерпрайз клиентов, управление взаимодействием и их ожиданиями; Опыт развития существующих крупных клиентов, так и активного привлечения; Высокая самоорганизация, ответственность, целеустремленность, динамичность, здоровая, амбициозность, командный игрок с ориентацией на рост, открыт к новым вызовам; Опыт развития и привлечения банков/финансовых организаций; Отличные коммуникативные навыки — способность вести переговоры на уровне C-level, управлять ожиданиями, эскалировать риски и выстраивать доверительные отношения; Доказанный опыт в управлении ключевыми аккаунтами: от глубокого анализа бизнес-потребностей до построения долгосрочных стратегических отношений с топ-менеджментом заказчиков; Успешный опыт увеличения доли продаж существующим клиентам (up-sell/cross-sell), включая разработку и реализацию стратегий расширения использования продуктов. Техническое образование или опыт работы техническим специалистом (технический бэкграунд) — обязательно, так как позиция предполагает глубокое погружение в архитектуру решений и коммуникацию с командами заказчиков; Мы предлагаем: Офис или Гибрид в Москве в БЦ класса В+ в 1 минуте от метро Октябрьская; Оформление в соответствии с ТК РФ, премии по результатам работы; ДМС со стоматологией; Работа в международной распределенной команде профессионалов; Свобода действий, возможность привносить новые идеи; Профессиональное развитие и участие в отраслевых конференциях; Работу в аккредитованной IT-компании.

Показать контакты

Контакт:

Имя не указано

При звонке сообщите, что Вы нашли вакансию на Rabix.ru

Откликнуться

Разместить Резюме

Распечатать Пожаловаться ID: 152185970