Обязанности:
Мы ищем в команду Директора по развитию Ключевая задача - совершенствование существующей системы маркетинга и продаж компании для обеспечения кратного роста продаж PENTA HOUSE в сегментах B2B и B2C за счет системного развития каналов, партнерств и эффективности команды в существующих экономических условиях Твоими задачами будут: 1. Разработка и реализация стратегии роста продаж в B2B и B2C (частные клиенты, девелоперы, отели, рестораны, фитнес и SPA, офисные пространства, государственные инфраструктурные проекты). 2. Актуализация и развитие партнерской сети: архитекторы, дизайнеры интерьеров, девелоперы, управляющие компании, подрядчики, подведы государственных структур. 3. Оптимизация воронки продаж для достижения комплексной эффективности: снижение стоимости привлечения, уменьшения цикла сделки, увеличение производительности команды продаж. 4. Формирование задания для маркетинга в соответствии с новой стратегией роста в части позиционирования бренда, формирования продуктовых предложений и специальных программ для профессионального сообщества. 5. Развитие команды продаж и проектных менеджеров в части актуализации команды (новый найм), обучения, системы мотивации и KPI. 6. Анализ рынка и конкурентов для поиска новых точек роста: инфраструктурные проекты регионах, новые продуктовые линейки, форматы сотрудничества. 7. Улучшение клиентского опыта с целью повышения конверсии на каждом этапе, роста среднего чека, увеличение доли комплексной комплектации объектов. Мы ценим: 1. Предпринимательский тип мышления, ориентация на результат, готовность брать ответственность за финансовый итог. 2. Сильные навыки выстраивания отношений с премиальной и GR аудиториями. 3. Умение глубоко разбираться в продукте и продавать сложные, проектные решения, раскрывая новый подход компании. 4. Способность видеть систему целиком - от маркетинга и продаж до логистики и сервиса - и выстраивать сквозные процессы. Какого кандидата мы ищем: 1. Опыт 5+ лет в ролях коммерческого директора, директора по развитию в премиальном сегменте: архитектура, проектирование, интерьерные решения, девелопмент, мебель, автомобильная отрасль, системные интеграторы. 2. Подтвержденный опыт роста выручки, запуска новых направлений или вывода бизнеса на новые рынки. 3. Практика работы с девелоперами, корпоративными и государственными заказчиками. 4. Опыт формирования и управления командой продаж, взаимодействия с маркетингом. 5. Уверенное владение CRM и аналитикой продаж, умение строить и считать воронку, P&L по направлениям. 6.Готовность к командировкам. Мы предлагаем: 1. Возможность стать ключевой фигурой в масштабировании одного из заметных игроков рынка премиальных интерьерных решений и распространении нового подхода на рынке создания инфраструктуры, девелоперского продукта, городской среды. 2. Сильный продукт: официальные поставки ведущих европейских брендов, собственный инсталляционный и сервисный департаменты, шоурумы формата Point of Experience, авторский подход “Благополучие”. 3. Прямое взаимодействие с собственником и быстрый цикл принятия решений. 4. Конкурентное вознаграждение: фикс + бонусная часть, напрямую завязанная на достижение целевых показателей роста; возможность получения опциона. 5. Командировки в Европу на заводы поставщиков, прямая коммуникация с управляющими и главными дизайнерами компаний-производителей. 6. Профессиональную команду и лояльную среду существующей партнерской и клиентской сетиПохожие вакансии
От 250 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ КРУПЕНКО ЕЛЕНА АЛЕКСАНДРОВНА