Обязанности:
В 2026 году Московской бирже исполнилось 34 года. Мы появились вместе с современной Россией и за эти годы с нуля создали рынок инвестиций. Сегодня миллионы людей и тысячи компаний доверяют нам и пользуются нашей инфраструктурой. Ежедневно на наших торговых платформах совершаются миллионы транзакций в минуту – без задержек, без перебоев. Мы храним в депозитарии цифровые записи о каждом активе, который торгуется на бирже. Мы следим за тем, чтобы все операции соответствовали правилам торгов и требованиям регуляторов. А еще мы активно развиваемся и давно вышли за рамки классического биржевого бизнеса. Мы разрабатываем и поддерживаем платформы, которые соединяют финансовые компании и клиентов, Мы идем на внебиржевой рынок и создаем на нем удобные сервисы, Мы открываем новые возможности для инвесторов, корпораций, банков. Мы развиваем финансовую культуру страны. В #moexteam уже больше 3000 человек: ИТ-специалисты и эксперты по развитию рынков, продуктовые и проектные менеджеры, финансисты и юристы, маклеры и многие другие. Мы разные, но всех нас объединяет общая цель – помочь людям и компаниям управлять деньгами, используя передовые технологии и знания. В Департаменте развития клиентского бизнеса открыта вакансия «Директор по развитию товарного рынка». Чем предстоит заниматься: Реорганизация коммерческой структуры Проведение трансформации «активных продаж» к архитектуре коммерческого контура с чётким разделением функций между блоками: Развитие рынка, Ключевые покупатели, Брокерская сеть, Клиентское сопровождение. Внедрение матрицы RACI для всех ключевых процессов. Формирование организационной схемы с определением потребности в персонале, включая рекомендации по найму, перераспределению и увольнению. Запуск «машины ликвидности» Разработка и внедрение процессов управления балансом спроса/предложения. Создание аналитической системы мониторинга торговой активности: частота сделок, объёмы, концентрация участников, ликвидность по инструментам. Формирование механизма запуска новых товарных инструментов — от идеи до пилотного запуска и масштабирования. Аутсорсинг маркетинга и PR Построение модели «владелец результата — исполнитель»: коммерческий блок отвечает за KPI (лиды, регистрации, сделки), внешние подрядчики — за исполнение (контент, реклама, PR, мероприятия). Разработка SLA и KPI-контрактов с маркетинговыми агентствами. Внедрение системы отслеживания воронки привлечения от первого контакта до сделки. Инвентаризация и стратификация клиентов Проведение глубокого аудита клиентской базы (сегментация по объёму, частоте, типу участника, географии). Выделение топ-40 ключевых покупателей — перевод на прямое сопровождение (персональные менеджеры). Разработка стратегии работы с остальными: автоматизация через цифровые каналы, вовлечение через брокеров, использование CRM-системы. Мы ожидаем от вас: Высшее образование. Опыт работы не менее 8–10 лет в управлении коммерческими подразделениями на товарных рынках (энергетика, металлы, сельхозпродукция, сырьё, логистика). Опыт масштабирования: успешный опыт запуска новых товарных инструментов. Опыт реорганизации: доказанный опыт трансформации отделов продаж в коммерческие контуры. Управленческий опыт: руководство командой от 7 чел. Работа с регуляторами: знание требований ФСФР, ЦБ РФ, Минэкономразвития в части товарных рынков — желательно. Проектный опыт: участие в крупных IT-проектах по цифровизации биржевых процессов — преимущество.Похожие вакансии
Руководитель товарного рынка (гигиеническая продукция)
Договорная
Москва. Станции метро: Театральная
Комус
Руководитель направления правовой поддержки товарного рынка
Договорная
Москва. Станции метро: Театральная
Московская Биржа
От 250 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Театральная
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ КРУПЕНКО ЕЛЕНА АЛЕКСАНДРОВНА