Обязанности:
Привет! Мы аккредитованная ИТ компания с 20 летней историей разработки ПО. Сейчас мы в поиске Product Marketing Manager, который возьмёт на себя вывод продуктов на рынок и генерацию квалифицированных лидов. Чем предстоит заниматься: Customer Discovery: проводить интервью, опросы, сегментацию, выявлять «боли» и триггеры покупки (JTBD/ICP) Валидация спроса: тесты лендингов/офферов, pre-sale, пилоты, эксперименты по каналам, оценка willingness-to-pay Позиционирование и упаковка: UVP, RTB, value props по сегментам, конкурентная дифференциация Маркетинговые материалы: лендинги, one-pager, презентации, кейсы, email/LinkedIn-outreach-шаблоны, FAQ/objection handling Go-to-Market план: ICP → каналы → воронка → активности на 90 дней → метрики Ценообразование и пакетирование: участие в pricing/packaging, тесты цен Работа с продажами: скрипты, enablement, квалификация лидов, handoff Аналитика и отчётность: visits → leads → MQL/SQL → deals → activation → retention; CAC, LTV, payback, конверсия по этапам Наши ожидания: 3+ года в роли Product Marketing / Growth / Market Research / Business Development в IT/SaaS/Tech Подтверждённый опыт вывода продукта на рынок: позиционирование, упаковка, запуск, первые клиенты/платящие пользователи Практика работы в связке с Product Manager / Product Lead, понимание product discovery и жизненного цикла продукта Навыки валидации спроса: тесты лендингов/офферов, pre-sale, пилоты, эксперименты по каналам Владение метриками воронки: MQL/SQL, CAC, LTV, payback, конверсия по этапам Уверенная работа с инструментами аналитики (Excel/Sheets на продвинутом уровне; GA4/Amplitude/Mixpanel — по возможности) Сильные коммуникации и фасилитация: интервью, переговоры, презентации, синхронизация стейкхолдеров Готовность работать в условиях неопределённости и быстрых итераций Будет преимуществом: Опыт в B2B-сегментах: enterprise/SMB, длинные сделки, пилоты/PoC Опыт вывода dev-tools / платформ / API / AI-продуктов или продуктов для разработчиков Практика performance-маркетинга (контекст/таргет/retargeting), SEO/ASO, партнёрских каналов Опыт построения product-led growth (активация, онбординг, in-product messaging) 💼 Мы предлагаем Работа над собственными продуктами с реальным влиянием на результат Возможность выстроить маркетинговую функцию направления с нуля Гибкий формат работы: офис / гибрид / удалённо Конкурентная заработная плата (обсуждается по итогам интервью) Профессиональное развитие: конференции, обучение, доступ к ресурсам расширенный соц пакет (ДМС, включая стоматологию, тренер по бегу и участие в спортивных активностях - волейбол, баскетбол), компенсация затрат на фитнес и многое другое (листай карусель с более подробной информацией :))Похожие вакансии
Senior Marketing Manager (SaaS, B2B)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Савеловская
Органайзер ЛидерТаск